营销策划
营销策划 篇1
为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加狮山大学生的营销实战经验，为狮山大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，狮山大学生成长促进会将于20xx年1月24日至20xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：
1、活动名称：狮山大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛
2、活动主题：爱心奉献 营在狮山
3、参赛对象：XX籍在校大学生
4、比赛时间： 20xx年1月24日至20xx年2月2日
5、活动内容：大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m*3m
6、报名方式：
1) 报名时间为即日起至20xx年1月22日下午6点止
2) EMAIL报名：登录狮山大协博客( https://xxx.blog.163.com)下
载并完成报名表;并发送到
7、赛程安排：大学生自由组队，每队1至5人
(1)初赛：
1) 报名时间截止时间20xx年1月22日，参赛小组必须于20xx年1月22日下午6点前上交方案(包括计划书的文档和ppt)，不交方案者以弃权处理。
2) 方案要求：
l 营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。
l 商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。
内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。
(2)决赛：
本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利
润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。
1) 决赛时间：20xx年1月24日至20xx年2月2日
2) 决赛地点：狮山博爱路迎春花市
3) 决赛形式：自主销售
(3)总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。
8、奖项设置：
一等奖：1名，奖证书，奖金300
二等奖：2名，奖证书，奖金200
三等奖：若干名，奖证书，奖金100
9、评分标准：
整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：
(1)计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。
(2)销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。
(3)活动过程对规章的遵守情况占10%。
(4)参赛小组的销售利润率占评分的40%。
(5)摊位人气的高低也将占评分的10%。
(6)加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。
附录：决赛比赛规则
1. 本次活动对象：狮山全体在校大学生。
a) 参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。
2. 参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。
a) 参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。
3. 在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。
4. 所销售物品不能与计划书项目偏离。
6. 在比赛过程中须听从工作人员安排。
9.经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。
10.注意人身安全。
营销策划 篇2
1、封面：见模版
2、目录：
从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至三级标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、三级标题宋体小四号。
3、正文：
是策划书的核心，占主要篇幅。要求内容围绕主题，文字通顺流畅、表述恰当，策划书具有可行性、可操作性。
字数：字数不少于3000字;宋体小四号字。
标题：采用三级标题形式。
一级标题：黑体三号字，一、 二、 …;
二级标题：黑体四号字，(一)xx (二)xx…;
三级标题：黑体小四号字，1.xx 2.xx……。
例： 一、 X X X X
(一)X X X X
1.X X X X
打印均为A4复印纸，页边距上、左为2.5厘米，下、右为2厘米，左侧装订。统一采用1.5倍行间距编排。
营销策划 篇3
尊敬的领导：
您好！
我是一名应届本科毕业生，目前正在寻找合适的工作岗位。得悉我的条件基本满足贵校对“品牌策划”的任职要求，我毛遂自荐。
我毕业于__师范大学，主修物理学专业，虽然我应聘的工作与物理学并没有直接的联系，但物理专业那种严谨、稳健的行事风格，已点点滴滴地融入到了我的生活和工作当中。我坚信，未来我将要做的每一项工作，都离不开这段知识的积累。另外由于成绩优秀，我还被推荐参加了本校的“大学生创业精英训练营”，不但学习了一系列的营销知识，并先后与多位企业家一同探讨了占领市场、拓展品牌的营销策略。从此我的思维之门就好像被一把金钥匙打开，遇事不再犹豫，想法也逐渐丰富起来，如今我已经迷恋上了营销，并立志成为一名优秀的市场营销策划师。
学习之余，我也比较注意锻炼自己的综合素质。我担任班长期间，本班一直保持“优秀班集体”荣誉。在社会实践中，我在__公司参加了企划部的实习工作。在此期间，我所负责的每一项工作都有条不紊，并且由于我的健谈，让我们的创意讨论和会展活动都充满了人性化味道，而我也因此对品牌策划更有信心。实习结束后，我的领导曾这样评价我“她非常适合营销，而且她总能潜移默化地影响身边的人”。
另外，我还利用业余时间兼职做过一系列的创业项目，比如自营辅导班、销售装饰材料等等，不但为家里减轻了负担，更养成了勤工俭学的生活习惯。我觉得这一系列的历练，不但让我以职业化的视角提前审视了自己的工作能力，同时也为我未来的职业发展埋下了闪闪发光的种子。四年的大学生活，极大地开阔了我的眼界，丰富了我的知识面，同时也让我获得了人生历练的宝贵经验。也许，我也曾遇到过各式各样的困难，但如今再回顾，这一系列的艰辛却恰恰最值得我感恩，因为正是它们让我的内心获得成长，让我变得更加沉稳、持重，我觉得这也是我在心态方面比同龄人优势的地方。
综上所述，我相信我的专业能力，我的综合素质，以及我的心态完全可以胜任公司“品牌策划”的职务。贵公司是__行业的知名企业，它的品牌和服务早已深入人心。能在这样的平台工作，对我来说不仅仅是学以致用，更是一种荣耀。我已经做好了准备，期待步入贵公司的大门，我必将用我的知识和干练为公司添砖加瓦。
个人简历和相关资料随函附上，如蒙不弃，惠予录用。
此致
敬礼！
自荐人：___
____年__月__日
营销策划 篇4
新的一年又开始了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。200x计划如下：
一、指导思想：
坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。
二、200x年全公司营销工作七项目标：
1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。
2、实现电力销售收入6000万元。
3、综合线损率完成3.54%，高压10kv线损完成6.5％，低压线损完成11.2％。
4、平均电价完成432.1元/kkwh。
5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。
6、陈欠电费回收率24%。
7、完成大用户供用电合同续签工作
三、重点工作及保证措施：
全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个人收益挂钩。
加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，根据实际情况制定相应措施，防患于未然，及时化解风险；二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险提供可靠的保证；三是要加强电费的计划管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必须签定计划结算协议，确保电费的及时上收；四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的计划管理。
营销策划 篇5
1.策划P3
策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。
2.市场营销P4
是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。
3.市场营销策划的意义（必然性）P6
首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。
其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。
再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。
最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。
4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7
目的性，战略性，动态性，操作性。
5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8
基础策划，运行策划，发展策划
6.市场营销策划的原则P10
统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排
技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳
7.市场营销策划的主要步骤P12
明确目的：政治法规目的，经济利益目的
收集信息：了解现状，分析情况
产生创意：信息转录，充分讨论酝酿
指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤
实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。
测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。
8.市场营销策划的主要方法P16
程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。
模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。
案例法：根据过去的成功案例进行策划。
9.市场营销策划应注意的问题P18
意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。
掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。
资源优化配置：要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。
10.市场营销策划与创造性思维的关系P24
创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。
11.提高市场营销策划人员能力的途径P26
不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。
12.成功市场营销策划的基础分析P28
全面认识商品的价值：就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的心理价值。
消费者导向：站在消费者的立场设计。
市场营销策划软件的开发：根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。
13.企业使命的意义P30
有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。
有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标
有利于企业顺利获得并合理分配资源
14.编制企业使命报告书P33
企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。
企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。
企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。
15.策划企业新增业务P42
密集式增长：市场渗透，市场开发，产品开发
一体化增长：后向一体化，前向一体化，水平一体化
多角化增长：同心多角化，水平多角化，集团多角化
16.企业内部条件分析的重点P46
是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求
17.企业改进内部条件P46
首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。
其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。
再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。
18.制定策略P48
成本最低策略：企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低。
产品差异化策略：要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力，企业的整体技术和优势明显，研究与开发的实力雄厚。
集中策略：企业充分利用企业优势，集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好的满足顾客的特殊需求。
19.执行计划P50
硬件条件：战略，机构，制度
软件：作风，职员，技能，共同的价值观
20.产品市场营销计划书的要点P52
计划提要。
当前市场营销的情况：宏观环境状况，顾客需求状况，产品状况，竞争状况，促销分销状况??
机会点和问题点。
目标：市场营销目标和财务目标。
市场营销策略：目标市场策略，市场营销组合策略（4P）。
行动方案。
市场营销预算：收入预算，支出预算，利润预算。
营销控制。
21.宏观环境信息P56
人口环境：人口数量多少及增长速度直接决定市场的规模和其潜量，而人口的结构与布局则直接决定目标市场和市场。
经济环境：包括经济发展水平，产业发展状况，居民个人收入状况。
自然环境：自然资源环境，自然地理环境。
技术环境：科学技术是社会生产里中最活跃的和决定性的因素。
政治法律环境：政治环境因素，法律环境因素。
文化环境：教育水平，价值观念，宗教信仰，风俗习惯。
22.周边环境信息P62
是企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息。
企业供应商：对企业营销活动的影响和制约表现在，供应的稳定与及时是企业营销活动顺利进行的前提，供货的价格状况与其变动直接影响企业的成本，供货的质量直接影响企业产品的质量。
企业的营销中介：室协助促销，销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商，实体分配机构，营销服务机构和财务中间机构。
顾客：消费者市场，生产者市场，中间市场，政府集团市场，国际市场。
竞争者：3种类型，买者与买者的争夺资源，卖者与卖者争夺销路，卖者与买者争夺优惠条件。
社会公众：包括金融界，媒介公众，政府机构，公民行动团体，地方公众，一般公众和内部公众。
公司各个部门：决策层，管理层，财务部门，研究与开发部门，采购部门，生产部门，会计部门。
23.企业经营信息P64
产品信息，价格信息，分销信息，促销信息。
24.确定调研问题时需要注意的问题P66
界定调研范围：不要对调研问题界定的太宽或太窄。
明确调研主题。
确定调研的目标：调研目标不明确也回导致调研问题的模糊。
25.制定调研方案P66
营销策划 篇6
在公司已经工作有一年多了，又到了年终岁尾，马上就是20xx年了。总想再写点什么，也许这是最后一次了。
目前公司是典型的中国制造企业风格，按部就班地遵循着传统的商业模式和营销方式：研发+采购+库存+生产制造。而相对于批发、建立渠道、推广等已经无力应对。目前只有两家分别位于上海和深圳电脑城的专卖店，但人员缺乏，也并不是很专业，守株待兔般等待客户的到来。公司业已停止国内主动招商的策略，销售团队单薄，考察市场和潜在客户的业务全面中止。没有广告宣传，工厂和办事处坐等客户的电话咨询，市场的嗅觉已经渐行渐远。企业营销变革已迫在眉睫。
一、营销模式的彻底转变：摒弃现有渠道模式，由开发代理商模式全面转向互联网销售模式。
1）使命与价格
我们的使命应该是“让生产线上的人都能够买的起植物质键鼠”。从品牌道德角度来说，这不是个虚伪的命题。从文化角度来讲，我们不是在卖键盘鼠标，而是在卖“手指间舞动的文化”。切入到文化命题，我们不需要做曲高和寡，而应该做到雅俗共赏。我们产品未来需要有高端品位，但目前更要有非常亲民的价位。（低价策略目的在于快速开发更多的潜在顾客、培养潜在用户、提升市场占有率和知名度，满足用户对于低价和文化的需求。这样的使命与文化，我坚信未来的市场一定会走这一条路。）由此，我们的消费受众会迅速扩大，不再只是单纯定位某一阶层的人士。连著名品牌键鼠都放下高贵身姿，更何况我们最起码的品牌知名度都不具备的情况下，更应该贴近大众。
2）网络销售模式背景
在互联网时代，面向消费者的产品想要躲避或者抗拒网络销售的冲击影响，这跟骆驼将头埋进沙漠中没有什么区别。连服装这样的商品，我们的传统观念是一定要试穿才能购买的产品，都可以完全脱离实体商店而全部在网络上销售，并且增长趋势迅猛，那更何况植物质键鼠本身就非常具备在网络营销的基本属性。时尚、文化、份量轻、包装简便且不易损坏、产品实物与网上照片贴切。最重要的是消费者当场验货十分便捷，减少快递公司麻烦，不增加成本。
现代科技一方面赋予消费者前所未有的选择，一方面又推动着消费者需求的持续发展和变化。随着顾客变得越来越难以捉摸和来去自由，并且日益追求欲望的瞬间满足，我们的企业和供应链应该具有清醒的认识来以面对。
再者，在现在大家都知道什么都在涨就是工资不涨的快速通涨年代，大多数人面对并不宽裕的腰包的时候都是紧捂口袋。很多人改变消费习惯，尽量减少外出购物而选择在线购物，如互联网上购物、电视购物。我们传统观念中的实体商店越来越沦为其他新渠道的延伸，而这些新渠道能使消费者的购物体验不受地点的限制，并随时调整自己的产品选择决策。
3）网销模式分析
以公司最低端的产品为例，单价**元的产品离开工厂通过物流发到外地，平均每套增加2元的运费。省代到市代的二阶批价为**元，再到各零售网点为***元，终端价一般在***——***之间，从出厂价到零售价基本上已经翻倍。如果压缩渠道利润，那么出于推广新品的成本压力，代理商基本上就没有什么满意的利润空间。但这样一来，消费者无法享受到合适的价格，产品更无法在竞争激烈的电脑市场中进行销售。而这样的价格不仅在上海、北京、深圳等经济发达的地方难以销售，在内陆欠发达的地方，渠道上更是没有动力去推广产品，消费者也更加没有实力去购买产品。
还是以公司最低端的产品为例，单价**元的产品通过快递发到外地，平均每套增加5—10元的运费，消费者购买价格为**——**之间，那么他们可以得到比二阶批还要低的价格，再通过实体店的价格比对，从厂家网上购买的价格优惠将会使令无数顾客心动不已，产品销量将会是呈几何倍数的速度增长。同时，工厂可以直接掌握消费者的需求和喜好，从而稳定掌握产品研发的趋势。这对于进一步准确产品定位、做好客户服务有着极其重要的作用。
目前的国内销量平均每月***套，按每套平均代理价格为**元计算，每月销售金额为*万元。网络直销价格按照平均***元，预计销量初期每个月可以达到****套。每月销售金额在**万元左右。而通过密集网络广告，一年内的目标是达到每个月*万套。
4）线下展示
实体专卖店的作用是进行产品整体方案的展示与销售，最重要的目的是长期树立产品的品牌形象。在专卖店中，一定不能只单独销售植物质键鼠，而是要将电脑显示器、机箱、键鼠、音箱、U盘等电脑必备产品全部为植物制品。形成全面的环保低碳，并带有浓厚传统文化气息的现场消费氛围。实体店除了在电脑城里面对普通消费者，另一个重要任务是开拓企业、家庭整体产品解决方案的销售，尽量消除顾客单独购买键鼠而产生的网络价格和线下价格之间较大差距的不良感受。
因此，建立“互联网直销+形象实体店”将会是最为容易实现、也最为有效的销售模式。
二、公司要做好的几件事，包括每一个细节。
1、产品的研发：产品一旦扁平化面对消费者，那么产品系列的宽度、深度和开发速度一定要迅速提高。现有的产品已经远远不能支撑任何一种营销模式的要求，而这正是公司肌体的心脏功能。研发速度过于缓慢、产品质量不能尽快改善，那么品牌负面效果会传播的更快、更广泛。
2、企业网络销售IT架构：将企业网站用做自己的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客交流的模式。网销平台界面一定要准确反映产品的定位；网络下单操作流程要令人感觉舒适。在网上商店的经营模式中，顾客可以在线浏览产品（如360度全景观看），在线购物，在线支付。通过使消费者在线消费，企业可以迅速收集消费者的信息，同时也大大减少了营销费用，使企业实现赢利。
3、互联网广告：集中资源只轰炸网络媒体，无论如何这比在大众电视、报纸、杂志、户外等传统媒体上要节省的多。目的是保证广告的宣传效果能够长期覆盖广大潜在消费者。
4、重视顾客体验的价值：一个人的能力是体验出来的，也许很多人要细思量一番；但如果说商业价值是体验出来的，相信绝大多数人是很快能够理解的。无论是产品的外包装、快递服务、支付方式等诸多细节能够做到位的话，客户的体验一定会最后转换成产品的商业价值。
5、仓储物流配送体系：公司可以在南昌建立仓储物流分拨中心，与有知名度的快递、物流公司合作，并可以选择货款代收的方式。我们要把物流当作服务来做，看作是口碑维护成本。
6、售后服务：当消费者买单后，我们千万不要忽视和忽略了顾客的存在。大家都应该知道老顾客和口碑传播的重要性，制定一个合理时间，无条件退换货能够充分尊重消费者的意愿，虽然在一定程度上增加了成本，但一定是赢得顾客的心。而这比一切都重要。
营销策划 篇7
【摘要
】校外实训是高等职业院校实践教学的重要环节，有利于提高学生的实践能力，山东商务职业学院营销与策划专业的校外实训基地处于发展阶段其建设仍存在一些问题。校外实训基地的建设对专业发展意义重大，针对山东商务职业学院具体情况，文中提出了营销与策划专业校外实训基地的管理对策及建设过程中应注意的问题。【关键词】营销与策划专业 校外实训基地 管理制度
一、营销与策划专业校外实训基地发展现状
山东商务职业学院营销与策划专业 20xx年开始招生，该专业自成立以来，就以培养复合型人才为专业发展方向，不断修订教学计划，进行专业融合，让学生精通专业知识，了解行业，实现学科交叉，以应对社会不同领域的需要。在此期间，不仅建立了校内实训基地，还搭建校外实训基地，先后在食品饮料、汽车、房地产、服装、通讯等多个行业建立合作关系。学院领导老师希望通过安排校外实训基地融入企业实训，以此提高学生的动手应用能力和实践技能，增强学生的职业能力。
校外实训基地从无到有，经历了制度完善、管理规范、师资增强等过程，使实训基地真正起到培养学生实践能力的场所，同时推进理论实践一体化的教学改革，从而高效、扎实地培养学生的实际操作能力和综合素质，最终实现“实训流程规范化，实训内容深度化，实训时间周期化，实训导师专业化”的“四化”实训管理模式。
二、高职市场营销校外实训基地建设的意义
（一）培养创新性人才的需要
随着社会各行各业的快速发展变化，高等职业教育培养人才目标也在不断发生变化，学校从重视理论教育逐渐转向应用教育，重在培养学生实践能力、适应能力、创业创新能力，以此来提高毕业生的适应性和就业率。同时，学校在办学过程中，不断提升办学服务能力，如服务地方经济和地方企业，同时，注重开放办学，更多利用社会资源，在服务中开拓办学新思维，在办学中创建新型人才培养模式。
鉴于学校、学生两方面需求原因，不断开创营销与策划专业新型专业校外实训教学模式已成为高职校院的共识。
（二）有利于提高学生职业素养
高等职业院校是为国家和社会培养大量高级技术人才的地方，而营销与策划专业归属于文科类专业，与理工科相比，缺乏专业技术，就业门槛低，就业范围广。因此，提高学生职业素养成为学校培养目标的重点。而营销与策划专业的职业素养包括市场调查能力、市场策划能力、销售管理能力、客户关系管理能力、物流管理能力、网络营销经营能力、良好的人际礼仪能力、以及近些年的电子商务能力等。山东商务职业学院建立校外实训基地已有多年，合作企业涉及多个行业，在培养学生职业素养方面，起到重要的促进作用。
（三）有助于培养学生综合素质
学生在校外实训基地即在企业提供的岗位进行实训，企业可以对学生的岗位实践能力有最直观的感受，同时学生也可以对企业的企业文化、组织构建、企业业务范围及经营发展等进行深入的了解。学生通过校外实训，既可以接触到真实的工作环境，了解企业所处行业的发展状况，还能让学生领悟到课堂上所学习不到的知识。通过参与企业的实际营销实践，还可以培养学生的时间观念、纪律观念和职业素养的提高。
三、高职市场营销校外实训基地存在的问题
山东商务职业学院营销与策划专业在校外实训基地取得较好的成绩，但由于校外实训基地建设与管理涉及到学校、企业、指导教师、学生等多个不同实体，在具体实施过程中，存在如下几个方面的问题：
（一）校外实训基地管理制度不够完善
自20xx年以来，山东商务职业学院营销与策划专业积极地寻求与企业合作，在家电、房地产、零售、物流、服装、通讯等多个行业建立校外实训基地，并在实训基地承担了一定的实训任务中。由于学校和企业方面重视程度不同，有的校外实训基地合作仅仅停留在书面协议阶段，协议签订之后，实训基地却没有真正开展起来，停滞在挂牌状态。
在长期合作的实训基地中，企业没有规范的实训管理制度，实训虽有专门的人员对实训内容进行相应的培训，但由于实训时间和实训内容随意性大，致使实训任务和学生所学内容衔接不上，达不到教学所预期的效果，最终导致实训名存实亡。具体表现形式有三个方面：一是学校层面缺少对校外实训基地管理的规定，专业和企业合作过程中，只是学院和企业之间的交流，企业和学校的之间的在合作和管理方面的交流甚少。二是和学校建立的实训基地行业小而分散，接受学生实习能力有限，学生在顶岗实习中遇到部分学生学习难以解决，同时在管理上带来的问题，导致学校对待校外实训的积极性不高。三是实训企业在培养和指导学生方面时间和精力的投入有限，在培训和实际操作流程疏于管理，致使学生很难在实践中达到最初的实训目标。
（二）校外实训基地合作不够深入
从山东商务职业学院营销与策划专业多次校外实训效果来看，受实践时间短所限，合作企业处于自身后续工作考虑，能提供给学生的岗位难度不大，工作内容较简单，学生只能接触到整个工作流程的部分环节，难以深入到实习企业中。同时，营销与策划专业的学生在所去的合作型企业中单位的需求量相对小，而学生比较多，难以保证有足够的岗位供学生学习，岗位少，人数多，给企业和学校两方面管理带来困难。对于企业而言，同一岗位人数众多，不仅难以安排实训任务，并给管理带来一定难度。同时，学校对每个学生提出一定的教学要求，而学生在实习过程中收获甚微，致使合作双方预期目标也达不到，为学校与企业进一步的深度合作制造了无形障碍。
（三）校外实训基地缺乏长期发展计划
山东商务职业学院营销与策划专业建立校外实训基地的出发点，在于培养学生的实践能力，升华课堂学到的理论知识，这种考虑能在一定程度上解决该问题，但和企业合作过程中，无论是实践时间、实践对象、实践内容，还是实践目标，都缺乏长期规划和发展，致使在校外实训安排时主要以企业需求为主。
营销策划 篇8
在电视购物渠道经营得风生水起之后，韩束去年猛然调转船头，高调宣布回归传统渠道。经过1年左右的后台调整与构架，韩束分销事业部目前已经成型。20xx年，其主要工作是落地，加快网点的优化与开拓。
继天津、河南洛阳、河南新乡、江苏南京等地之后，3月12日，韩束“红动中国”春季新品发布会移师湖北武汉。这也是韩束首次在湖北举办招商会。韩束妆业副总裁王子孟在会场接受《化妆品观察》采访时将今年定义为韩束的“布局年”，力争年内全国网点数量达到8000家左右。
对于这一数字，王子孟表示有压力。不过他也笑言，“有压力才有动力”。
为了重塑传统渠道，韩束在市场上做了一系列铺垫：在江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等频道展开高密度广告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；对产品线重新进行梳理，将原有200个单品精简至60个左右，以更适应将要主力开拓的专营店渠道；将BB霜确立为主打产品并对其进行大力度推广，寄望实现以点带面；终端形象配合升级。
在前期工作准备就绪之后，韩束的市场开拓工作获得强有力的支撑，各地会议收效显著。以河南新乡为例，韩束在招商会结束后共发展新客户55家。该公司创始人吕义雄则在3月9日的微博中写道，“截至今天，韩束已新开发35位做着行业所谓G8品牌的经销商，并优化了33位老代理商”。
王子孟表示，韩束选择代理商时，资金实力、网络优势、经营理念是否吻合等都在考量范围之内，接下来还会继续寻找两情相悦的代理商。
作为第一批与韩束达成合作的代理商，武汉彩轩商贸有限公司表示已将韩束在终端的开发列为今年工作的重中之重。不过，彩轩总经理陈晶亦坦言折返的韩束目前在专营店渠道的处境略显尴尬，但他表示更看重的是一个品牌的长远规划，已经组建45人团队全面负责韩束品牌，今年的工作是优化其在湖北省内的网点，提高单店产量。
除了选择优质代理商外，韩束还开始推行大区负责制，将全国市场划分为了八个大区，每个大区由一名服务组长和一名培训老师组成，协助代理商负责该地区的后期服务支持工作。专营店渠道的布局工作尚在推进中，吕义雄已在微博中表露出韩束进军KA渠道的决心，并计划今年8月份正式推出KA渠道专属产品。
营销策划 篇9
一、策划书名称：
xx店购物节营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；
（2）购物节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
（3）节后：体现购物节过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到购物节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上购物节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
淘宝购物节营销策划书二
购物节大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。
购物节项目进程表
项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。
项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像购物节这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。
接下来我们看看购物节项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。
购物节项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。
品牌logo
：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。部门：在购物节期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个购物节促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：
商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等；
策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等；
推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等；
客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等；
物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等；
后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等；
成立购物节活动运营指挥部，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的购物节团队就是按照海陆空作战部队进行命名。当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息安全小组，负责购物节活动期间erp系统和网络的安全和稳定等方面的工作。
购物节各部门职责
运营部
1、购物节活动报名及活动商品申报
2、制定购物节活动方案
3、完成购物节专题页画版、策划好页面导入接口。
4、购物节专题页制定日收藏数据指标
5、跟进购物节专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整（持续）
6、购物节页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。
7、优惠劵派发入口、文案说明
8、要求商品选主推款；对推广提出数据指标
9、跟进爆款销售情况，每天确定流量指标
10、通过cim区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案
11、催付、发货短信、签收短信预热前优化方案
12、制订购物节会员营销方案、会员购物节特权与奖励方案
13、活动短信通知文案撰写（第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫）
14、商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及购物节关键词
15、制定和组织洽谈与参加购物节相关店铺互链方案
16、类目小二现场考察，购物节相关了解
17、购物节当天类目对接相关（会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈）
18、倒计时安排告知设定自动回复、页面告知
19、4月12日短信播报销售战况，感谢活动支持
商品部
1、包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款；按功能性区分，包含定价、库存量
2、根据确定的主推款进行文案优化
3、活动款文案撰写和优化，以及产品定价
4、确定购物节主推商品及价格，拟定商品申报表
5、规划和淘宝后台设置活动安全库存
6、主推款及常规款关联销售方案
7、新款销售跟踪，制作补货表（宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等）
8、购物节分销渠道商品规划及当天库存分配方案
9、跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单
美编部
1、产品详情页设计、制作、分批次优化
2、主推款的详情页制作、制作、优化上线
3、预热期dedm单制作及购物节当天促销新品edm单
4、活动报名素材制作与优化
5、首页（预热、购物节当天{有可能几套方案}、4月12日）页面制作
6、购物节单品页详情页、直通车推广款详情页制作
7、预热前、购物节当天、4月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿
8、钻展，直通车素材制作
9、店铺自定义页面及商品列表页优化
10、制订大促进行中页面banner轮换准备工作（发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等）
11、购物节自主购物攻略页面制作
12、无线端手机专修
13、o2o素材制作
推广部
1、制订活动期间广告资源方案
2、根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求
3、购物节专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺（持续推广），增加首页、类目页、详情页流量入口
4、启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口
5、主推款关键字推广、定向推广
6、重点推广款，关键字卡位，多计划（持续推广）
7、制订淘宝钻展广告投放方案（预热及当天），并做出费用需求
8、制订淘宝客推广计划方案（预热及当天），并做出费用需求
9、直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿
10、购物节钻展素材测试
11、站外sns推广测试及推广计划制定
12、无线端推广测试及推广计划制定
客服部
1、客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日—13日，建议24小时在线
2、组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、购物节话术等
3、购物节临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、购物节话术等
4、设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、e店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误
5、制定购物节相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查
6、成立活动内容咨询、售后处理小组
7、制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话
8、购物节当天催付方案以及催款话术制定：
a、旺旺催付：实时催付（下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲）例：亲~您好！你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~购物节大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^
b、短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的xx，您在本店铺购买的xxxxxx等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。
c、电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间（0：00~9：00，11：30~14：00，21：00~24：00），催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是xxx旗舰店的客服，我的名字是xxx，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。
9、制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案
10、制定维权投诉处理预案
营销策划 篇10
我们团体一共有三个人，每个人各自分工，倩女贵负责资料收集及整理，我负责策划书和小组总结的撰写，神葱头负责PPT的制作和演讲。首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识，知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班就进行了一次分组，分了13个组，我们组得成员有神宝宝、神葱头、倩女贵。然后我们组经过讨论，分析和研究一些产品后，最终决定为“华为手机”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名，设计团队LOGO；以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去，虽然我们没有对产品做调查，但通过网上的资料我们也已经了解了很多，相信明天的实训会更有趣。
第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工协作，尽量让大家都参与其中。有了大纲的明确安排，我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。大家都积极的参与到自己的工作中，通过自己的方法查找资料，很快就完成了自己的工作量。接下来就是把大家的资料进行融合、研究，筛选出符合要求的资料，并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了，但大家都感觉到意犹未尽。
第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板，发现很多东西都衔接不上，容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们3人马上召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查，发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT，着部分的内容就比较容易了，因为有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模拟的实训了。
第四天的实训就是进行模拟实训，同学们都积极参与，把自己最好的一面展现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅啊。
通过此次实训让我们学到了关于写一份合格的市场营销策划书的几个要点。第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队LOGO；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作PPT，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。
实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！