销售行业晨会励志故事

|小龙

  同行业之间除了竞争关系,也应该有合作互补的精神,才能促进彼此更好更快的发展。在晨会中分享行业的励志故事,可以交换彼此的有用资讯。下面是小编给大家整理的销售行业晨会励志故事,供大家参阅!

  销售行业晨会励志故事(一)1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

  在中国,嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油,10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

  调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初,金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时,发现虽然有市场,但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高,但没有太多的油香,不符合中国人的饮食习惯。后来,金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品,使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合,使得产品创新终于赢得中国市场。

  为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌,“金龙鱼”在品牌方面不断创新,由最初的“温暖亲情?金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”,然而,在多年的营销传播中,这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外,并没有引发更多联想,而且,大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么,有什么好。

  2002年,“金龙鱼”又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念,配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

  十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油,关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

  销售行业晨会励志故事(二)采乐去屑,挖掘药品新卖点

  在漫漫10年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际,国内去屑洗发水市场已相当成熟,从产品的诉求点看,似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药,上市之初便顺利切入市场,销售量节节上升,一枝独秀。

  “采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意,把洗发水当药来卖,同时,基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药,在药品行业里找不到强大的竞争对手,在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带,并以独特产品品质,成功地占领了市场。“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑,我们的方法,杀灭头发上的真菌,使用8次,针对根本。”

  以上独特的产品功能性诉求,有力地抓住了目标消费者的心理需求,使消费者要解决头屑根本时,忘记了去屑洗发水,想起了“采乐”。

  销售行业晨会励志故事(三)吹泡泡

  某国有一位学者,应邀去邻国讲学。他的一位做生意的朋友知道了,赶来央求他说:“请你替我带一个雇员去吧。只要你答应,他在旅途中可以无微不至地照顾你,做到形影不离。而且,你旅行的费用,也由我们公司提供。”

  学者听了,自然很愿意,但又怕这太优惠的条件,藏着什么阴谋,所以先要弄清楚。他问道:“你们的雇员跟我去做什么呢?不会是搞特务活动吧?”

  朋友拍拍胸脯保证说:“绝对不,这和政治没有一丝一毫的关系,他只是替我们公司做广告、推销商品,我们是老朋友了,难道还会骗你,出你的洋相吗?”

  于是那位学者答应了。

  那位雇员确实是一位极可爱的人,年轻、聪明、健康而和气,他的胸脯非常发达,似乎经过特别训练。像一个双、单杠或游泳运动员。他一路上照顾学者,殷勤而周到。饮食起居,料理得十分妥帖,行李包裹,上车下车全由他提携,不费学者一点儿力气,而他自己,只带了一只分量不重的皮箱,据说里面装的就是商品广告。他只要把这些广告散发掉,任务就完成了。所以,这一趟旅行有了他,学者是够轻松愉快的了。

  这位雇员的确自始至终执行了学者朋友的指令,真正做到了形影不离。学者开始很高兴,但一到达邻国刚走出机舱,他就开始吃惊,继而觉得难堪,然后是尴尬、气恼、愤怒。直到最后,终于无可奈何,只得忍气吞声、甘拜下风。

  原来,雇员带来的那只箱子里装满了无数没有充气的塑料泡。只要把塑料泡吹胀了,那泡面上就是一幅幅商品广告。雇员的任务就是要把这无数的塑料泡——吹胀了送人。为了吸引观众,规定不用气筒打气,一律靠嘴巴吹,所以才雇佣了胸部特别发达的人员来做这件事。

  当然,这位雇员不是第一次做这件事,凭经验,他知道在规定时间内必须挤一切时间吹才能完成任务。他不敢怠慢,所以一出机舱,面对欢迎学者的队伍就吹起了泡泡……之后一路吹去,坐汽车赶路他吹,住旅馆之后他就在旅馆门口吹,同学者进餐就在餐厅吹,学者去讲演他就在讲堂外面吹,他做出的效果欢快而热烈,把神圣的讲坛都冷落了。学者一再干预,他全不理睬,最多也是笑嘻嘻地回答:“我要完成合同呀,你看我吹!”

  学者毫无办法,只好说:“你完成合同,何必跟着我呢?可以到别的地方去吹嘛!”

  “合同上规定要跟着你的呀!”

  “为什么?”

  “你是学者,跟着你吹,容易使人相信,效果特好。”

  于是学者默然。原来他自己也成了广告的一部分,而且主角竟还不是他,是那个吹泡泡的,他还不及吹泡泡的呢!

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