销售开早会励志小故事

销售开早会励志小故事

　　销售早会上增加一些激励的小故事,减少一些枯燥的语言,这样对销售人员反而更起到激励的作用下面是小编给大家整理的销售开早会励志的小故事，供大家参阅!

　　销售开早会励志小故事(一)

　　卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

　　一天没事，我就站在一个卖辣椒大姐的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”

　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

　　销售的最高境界

　　生客卖的是礼貌

　　熟客卖的是热情

　　急客卖的是效率

　　慢客卖的是耐心

　　有钱卖的是尊贵

　　没钱卖的是实惠

　　豪客卖的是仗义

　　时髦卖的是时尚

　　小气卖的是利益

　　享受型卖的是服务

　　挑剔型卖的是细节

　　犹豫型卖的是保障

　　销售开早会励志小故事(二)

　　在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么?

　　一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧?老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子，全班炸了锅。

　　老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能?大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。

　　那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法?

　　这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去!坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。

　　这个女同学的办法可不可行?老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱?大家都不做声。

　　那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?老师举着苹果。

　　呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。

　　怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元!

　　班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。

　　有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。

　　这个同学的主意怎么样，会不会有人买?会的，很多同学都在点头。

　　在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。

　　不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。

　　那我想把他卖到一万元，该怎么办?老师得寸进尺。

　　放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元!胖子憋不住了。

　　不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖?不卖!

　　看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

　　据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。

　　看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元?

　　同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法?老师又举了举苹果。

　　卖到十万?大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。

　　我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。

　　那当然，别说10万，100万、1000万有人买!同桌跟着附和。

　　老师朝这个女生伸了伸苹果，很好!挖掘苹果的功能。

　　哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想，还有没有办法?

　　梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现!

　　砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。

　　温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。

　　大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

　　老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

　　问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗?

　　或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!

　　销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求!

　　销售开早会励志小故事(三)

　　这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。

　　一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。

　　四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视)，我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。

　　再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。

　　我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

　　那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。

　　请看生动的统计数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成;

　　3%的销售是在第一次跟踪后完成;

　　5%的销售是在第二次跟踪后完成;

　　10%的销售是在第三次跟踪后完成;

　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您;

　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”

　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

　　1、 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;

　　2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞;

　　3、 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周;

　　4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?