营销故事

　　营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。因此小编给大家准备了一些营销故事集锦，以供各位参考。

　　营销故事篇1

　　一座酒店，曾三度遭到天灾侵袭，有多么不幸!可是他却从受灾现场捕捉到商机，并靠贩卖受灾的故事创造了财富。

　　溪头米堤大饭店，座落在我国台湾南投县的山林间，是一处享誉四方的避暑胜地。可在1996年到2001年间，它惨遭贺伯台风、921大地震和桃芝台风的洗礼，所有建筑都被冲蚀得支离破碎。望着散落的土石，饭店老板悲痛地打出了出售的公告。毕竟所剩的都是残垣断壁，已毫无价值可言，还需出资来清除，老板心想能将这个“沉重的包袱”转手已是万幸，所以将价格定得很低。

　　从事纺织业的老板李丽裕听到这个消息，二话没说就买下了它。居然花钱去买个“包袱”回来，人们的嘲笑声不绝于耳，可他执意为之，还信誓旦旦地说：“不用一年功夫，我就会让它升值到1亿以上。”

　　要把受灾的不良资产变成价值过亿的财产，谈何容易?李丽裕破釜沉舟，果断地终止了手头的其它生意，成天守在受灾现场观察，苦苦地思索。一个大胆的想法在他脑海中萌生：灾害留下的不仅是萧条和悲痛，还有特殊的记忆和故事，我何不借它们来创富?

　　他决定对原先饭店进行升级改造，第一时间请来意大利顶级设计师，要求他尽可能地保留灾后的墙体，在此基础上按古代欧式建筑风格进行重新设计，修造出一座体现沧桑又不失豪华的宫廷式饭店。半年后，一栋富丽奢华的建筑拔地而起，外观不追求稳重，刻意保留了历史的痕迹，数十处受灾的残体经装饰后更显别致珍贵，而室内则配上法国古董家具，使其俨然成为经典。建筑家评论它是台湾最尊重的欧式建筑，华丽的装饰彰显出其高贵的身价，屡遭灾难的经历则烘托出其尊崇的品位。竟然在受灾现场修建起豪华饭店，各方人士听说后争相前来见证“奇迹”，饭店无需打广告就已门庭若市。

　　豪华的饭店容易找，但有历史、有故事的饭店却难寻，历史和故事才是米堤饭店的价值所在。对于这一点，李丽裕深信不疑，他又用智慧，对受灾的景物进行全面演绎。饭店门前原本立着一对石狮，摆放在两侧，在灾难中受到土石流冲刷后被推挤在一起，怎么搬也搬不开。既然石狮不愿分离，何不就这对“誓死不离”的狮子做策划?他决计让石狮终生相伴，还专门请来县长为它们的“爱情”证婚，并借此策划了一连串“爱在米堤”活动，吸引了不少新人前来度蜜月。

　　这还不够。施工人员清理完被毁的西山树林，打算在平地上种植新树，他连忙上前制止。一个全新的创意闪现出来，他将这块区域命名为“名人树区”，邀请每位入住名人以支援灾后重建的名义来植树。名人很乐意地接受了，欣然种下留有自己名字的“爱心树”。而这些名人种下的富有意义的树，不仅吸引了众多游客观赏，且名人也时常惦记着它们是否长高，于是定期入住进酒店。这一招，又极大地提升了酒店的影响力。

　　此外，他还首创饭店导览的“讲故事”营销模式，精心为受灾的场地和花草树木都编写出生动的故事，汇编成一部饱受摧残却充满爱和坚强的米堤浴火重生传奇，要求员工声情并茂地讲给客人听。听到这些感人的故事，客人在这里享受了舒适的服务，还接受了灾难的教育和思想的洗礼，都觉得物超所值。

　　饭店被经营得风生水起，其价值节节攀升。早在修缮后不久，就有精明的商家看到它的潜力，表示愿意出2亿收购，时至今日更有多拨财团前来洽谈，愿出28亿巨资购买。李丽裕不为所动，以平常心道出了成功的秘诀：“当年很多人都以灾民的立场去看米堤饭店，所以看到的是悲痛，而我则是以商人的立场去看它，这就看到了商机。”

　　是呀，以受难者的立场去看灾难，看到的是满目废墟的苍凉和了无生机的绝望，而以商人的立场看它，看到的则是变废墟为财富的机会和化腐朽为神奇的力量。立场决定趋势，你以什么样的立场去看待事物，往往决定着它们最终将带给你什么。

　　营销故事篇2

　　在广东省中山市港口镇，有一个大名鼎鼎的怪人，他叫黄锦华，是一位活鱼收购商人。

　　说他怪，是指他的思维模式与常人不同。他一边要求养鱼户把鱼养得又肥又大，一边又对收购回来的肥鱼进行“瘦身减肥”，然后再上市销售。他每天仅给鱼瘦身减肥的损失就达两万元。

　　然而，更让人难以置信的是，他正是凭借帮鱼减肥这种独特的营销方式，短短5年时间，从一个普通的养鱼户，一跃变成主导一方水产产业的领军人物，一年创造财富2000多万元。

　　说起他独辟蹊径的营销策略，还源自他的一次卖鱼危机呢。

　　黄锦华是广东省中山市人，由于家境不好，只念了三年书就辍学了。从16岁开始，黄锦华开始在河边捕鱼、卖鱼，经过十几年的打拼，他拥有了五六百亩的鱼塘，然而好日子没过上几年，黄锦华就发现自己和很多养鱼户一样，正在逐渐陷入一场卖鱼危机当中。他的鱼越养越大越肥，产量翻了几倍，然而鱼肉的口感却下来了。鱼不好吃，人家自然不愿意买，他开始为卖鱼发愁。黄锦华时刻感到危机正在向自己一步步逼近，可怎样渡过危机、解决危机呢?他绞尽脑汁，却毫无办法。

　　一次，他用渔船拉了两万斤的活鱼去卖，然而，一天下来只卖掉了2000斤。于是，他不得不把剩下的活鱼暂时养在船舱里，等着第二天再去卖。接下来的几天，鱼一天比一天难卖，他很焦急上火，船舱里的活鱼再不卖出去，非得全部饿死不可。这晚，他也没心情去岸上买菜了，便捉了一条鱼来煮着吃。然而他欣喜地发现，煮好的鱼吃起来竞比前几天泥腥味淡了好多，也美味好吃很多。

　　这个新奇意外发现令黄锦华惊喜不已，他突然萌生了一个大胆的想法：把鱼养瘦了之后再卖，一定会受到消费者的欢迎。可怎么样才能把鱼养瘦呢?

　　黄锦华突然想到，在家乡珠三角有一种吃鱼生的传统，其吃法类似于三文鱼，为提高鱼的肉质，做鱼生的鱼，要提前放在清水中饿几天。黄锦华从中捕捉到了灵感，他决定建造一个帮鱼减肥瘦身的场所——鱼儿瘦身池。通过水渠，他把河水引进池塘，河水经过澄清和消毒以后，他就开始给鱼减肥了。在给鱼减肥瘦身期间，他不给鱼吃任何饲料，20多天后，等鱼消耗完体内多余的脂肪和排泄完饲料残余以后，再上市销售。

　　2006年，黄锦华的瘦身鱼终于上市了，卖价比一般的鱼贵两三元一斤。他还把肥鱼瘦身减肥的过程拍成录像，向消费者做宣传，介绍瘦身鱼的瘦身过程。经过一个多月的时间，他的瘦身鱼逐渐得到市场的认可，一个当口儿的销量由开始一天几条增加到一天四五百斤。当年的销售额就超过了1000万元。后来，随着市场需求的不断增加，他自己的鱼塘根本满足不了市场需求，他就和其他养鱼户达成协议，收购他们的鱼来瘦身出售。

　　现如今，黄锦华的瘦身鱼每天的交易量接近两万斤，并走出中山市，卖到了香港、澳门及其他珠三角城市。

　　一次卖鱼危机，却意外地变成了黄锦华事业上的转机，并从中发现了无限的商机，我们不能不佩服黄锦华睿智的头脑和捕捉商机的敏锐眼光。在危机四伏的商业圈，有的人面对危机惊慌失措、怨天尤人;有的人则善于动脑、勤于思考，化危机为转机，化危机为商机，成就了一生的财富梦想。当危机来了，你是怨天尤人、坐以待毙，还是不等不靠、苦心挖掘危机中潜伏的商机?成功与失败，取决就在于此。

　　营销故事篇3

　　你看到淘宝商城改名为“天猫”时什么反应?毁誉参半?无论如何，“誉”的那些人大都说它很萌。“萌”作为一种日本宅男行话，原本表示这些内向羞涩的男生对虚拟漫画美少女心生好感和倾慕之情。而萌元素——有人说是“幼小”“圆润”，还有各种可爱——已经不可阻挡地成为一种营销方式。

　　年年末，肯德基借势卖了一回萌——“喵套餐”火热出炉。这份定价34元的新年套餐，亮点根本不是食物，而是随机附赠的四只小奇猫。肯德基希望通过这四只表情各异的萌猫，拉近与个性鲜明、喜欢尝试新鲜事物、对各类市场潮品萌物有着浓厚兴趣的90后的距离——果然小奇猫成功萌翻了一大批人。“喵套餐”的销售情况异常火暴，不少肯德基门店的小奇猫断货。不死心的粉丝们接着又转战淘宝，小奇猫的价格也一度涨到了单款98元。

　　如果我们回头寻找曾经有什么产品“萌”过，大众的甲壳虫汽车和苹果的iMac电脑榜上有名。

　　iMac的设计灵感来自果冻和红酒。设计师把果冻的透明感和红酒的色泽应用在iMac的设计之中，那些有着圆圆外壳和一个把手(因为乔布斯希望它更便于搬运)，还有五颜六色透明质感的电脑以每分钟售出一台的销售速度刷新了个人电子消费品历史上的纪录。

　　而甲壳虫汽车最初的广告语是“Think Small”——不会再有一大群人试图挤进你的车里了，不会再苦恼找不到大的泊车位了，一旦你习惯了甲壳虫的节省，小就不是缺点。

　　相比它们身上的萌元素，iMac和甲壳虫更为突出的特点应该是“与众不同”：iMac不同于当时所有的个人电脑，甲壳虫也不同于当时所有的汽车，只不过那种时尚配饰般的质感和圆头圆脑的外形被总结成为“萌”的特点。

　　换句话说，要萌起来，前提是你得提供好产品。作为日本三丽鸥公司旗下的卡通形象，Hello Kitty的特殊之处在于，没有嘴，它就没有表情，反而容易让小女孩把自己的情绪投射到它身上去，产生移情，久而久之就会有一种依赖的感觉。Hello Kitty的女性消费者一般在5至12岁会对品牌产生忠诚，18岁第一次离开家搬进大学宿舍，因为有不想长大的情结，还会买Hello Kitty的睡衣和床单。等到35岁她们结婚生子，这样的周期就在身上再循环一遍。

　　三丽鸥曾经授权过施华洛世奇和蒂芙尼珠宝生产Hello Kitty状的首饰，而Hello Kitty也几乎覆盖了从橡皮到数码照相机等所有希望体现女性化元素的产品。不过，他们最终拒绝了好莱坞申请拍摄Hello Kitty电影的要求，因为“卡通人物一旦跟电影捆绑在一起，受这些电影质量的影响非常大，如果电影不能常青，就会影响销售”。

　　萌是一件年轻的事情，也可以引发年轻受众心中的认同感。估计作为一家电商企业选“天猫”作为名称，马云也是这样想的。“天猫”这个名字看起来虽然争议纷纷，但它是个能引起话题的有个性的名字。最起码，它可以让人来句这样的调侃：

　　“包邮吗，喵?”