舞蹈招生策划方案

|小龙

舞蹈是一种表演艺术,使用身体来完成各种优雅或高难度的动作,一般有音乐伴奏,以有节奏的动作为主要表现手段的艺术形式。它一般借助音乐,也借助其他的道具。下面是小编带来的有关舞蹈招生策划方案,希望大家喜欢

舞蹈招生策划方案精选篇1

对于大部分中小舞蹈机构,师资,选址,学员培训往往都不是问题,真正困扰她们的是生源问题,可以说大部分舞蹈培训机构的倒闭都跟解决不了生源问题很有关系。 作为舞蹈教练,更愿意在自己的专业知识上下功夫,动辄几万块的培训费用眼都不眨一下,却不肯花点时间思考如何做营销推广,宁可在舞蹈房练个一整天,也懒得在营销推广上多思考3分钟,所以业务停滞不前是应该的,亏损,活该。

接下来盘点一下,中小舞蹈机构如何做营销和推广可以迅速的增加生源渠道。

1,试课大多数舞蹈班都把试课作为一个吸引生源的招数,但是,如何让更多的人来进行试课。有不少人试课结束就不来了,这是因为试课没有门槛,如何让试课变得更有价值,OK,跟团购网合作(还活着的团购网,美团,糯米等),把试课作为9.9元或者更低的价格上架,学员花了钱就会想要咨询更多,免费的通常没有价值。再不济,也会有品牌宣传效应在持续,因为团购网每天的流量也是惊人的。 先随便写一点,有人看继续更

2,二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆绑销售,好多人都是带着朋友,闺蜜一起去的,二人同行的情况下,更容易被营销

3,宣传彩页这是一个用滥掉的营销手段,但是还有机构凭借着宣传彩页带来了不少的生源。核心在于宣传彩页的设计,做广告,一定要切记,不可以贪多,不少人小农意识作祟,恨不得在彩页上放满所有内容,无所不包,反而让拿到彩页的人无所适从。

4,网络宣传有实力的可以建立属于自己的营销网站,开通百度推广,360搜索推广等,财力比较够的随意,这里不多说了,这又是一个细致的工作。

5,短视频app推广

这个是大部分赚钱的舞蹈培训机构在做的事情,比如快手,美拍,抖音,火山等。   大部分有3年以上舞蹈基础的人,掌握方法后,都可以在1年时间内积累100万以上的粉丝,女性,颜值好,腿长,性感或可爱,听话勤快,具有的条件越多越容易缩短这个过程。注意,“酷”是不值钱的,你眼中的“酷”跟别人眼中的“酷”是不一样的。

越来越多的舞蹈机构跟网红经纪公司开始合作,给每个舞蹈老师分配一个短视频帐号,经过半年或者1年的积累,通常会人手掌握几十万的粉丝,招生这种小事,根本不在话下。

舞蹈招生策划方案精选篇2

第一节:鱼塘策略

荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户,与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”,你将得到7 大好处:

移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户你的产品和服务。

拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。

教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。

降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。

提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。

扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。

三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高,成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始,那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单,我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同,但是客户相同。

聪明的人,借力使力迎接胜利; 蛮干的人,,劳心劳力准备倒闭! 这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断: 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?

对于任何一个商家来说,最大的需求就是在不增加额外成本的情况下,10 倍20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?

第二节:鱼塘策略深度解析

如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。

鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。

鱼塘就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。

鱼就是你的目标生源,随着培训它变得越来越学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案,承诺教学电话招生,人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住。

鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式,鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。

鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。

策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。

这七大组成部分是个有机的整体,相互独立,又相互支撑。当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致行业互补。

舞蹈招生策划方案精选篇3

以下的这个案例,您一定要学会举一反三! 请记住,任何的活动,都必须做到2 点。第一,必须获取潜在生源有效真实的信息; 第二,要实现后期成交!

招生活动5 步成交法

第一步:

想要针对活动邀约更多的学生与家长,首先给学生与家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生; 组织这个烧烤,目的就是为了让学生锻炼社交能力、、、、、、

第二步 :

在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示; 既能为活动增加娱乐,更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只就是为了活动而活动!

第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给她们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱您,您们辛苦了、、、特别说明1: 将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息就是真实的。

第四步:

再次提醒学员与家长确认她们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按您们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。

第五步:

病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其她同学点,集送礼品; 或者就是发到微博,集送礼品; 或者就是发到微信,集送礼品。特别说明:光盘就就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面,

可以写上您机构的名称、地址、电话。

这是为一个朋友写的,但人家似乎不领情,或者说不信任我吧!现在既然他不需要,反正我也写出来了,我把它贴出来,有需要的就拿去用吧!

(针对舞蹈培训机构)

首先,不要小看任何规模的体系,照我的朋友的看法,他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构,没前途,在那里工作没有提升空间,其实不然,只要方法用对了,一切皆有可能。

言归正传,舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校,而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源,那么就要从学校如手。

一 广告效应

任何行业要想拓展行业业务就离不开广告,而这里的广告与传统意义的广告有所不同,不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告,那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大,效果相信也微乎其微。

而最好的办法则是打公益擦边球,怎样打好公益又不会让人反感,这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园,当然,你要想学校花钱雇佣你们是不可能的,他们更不会让你去里面打广告,所以这里采用的就是公益的形式。

公益这两个字任凭谁也难以抗拒,更何况是无盈利的方式。也许你会问,这样做是不是很傻,没有劳资,这不是白忙活吗?如果你要这么想就错了,我们要利用的其实是青少年的心理。假设,每周一次无偿公益教学,那么每周一次的公益教学自然学不到什么,而我们的目的是吸引学生们的注意,只要做到这一点,拿捏到他们的痛痒处就算成功了。

这么做指派前去公益教学的人员就很重要了,建议,一名导师加上两男两女四名学员,样貌气质具佳者最佳。(这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理,对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒,这点相信大家也深有体会。)

每两周更换一次随从学员,用意相信不言而喻。

二 前期铺垫

在第一条实施之前,前期的铺垫也是很重要的,在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出,这一点是为了更够更顺利的进驻校园,否则第一条就显得突兀了点,会令人难以接受,最好是每周一次,持续一个月即可。至于花销方面,不需要大肆铺张,只需要弄出点动静即可,其最用只是缓和

第一条的突兀感。

若是能让媒体有只言片语的评价就算完满。

总花销应该不多,但是效应绝对会物超所值。

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