家具厂的促销方案

|小龙

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。下面是小编带来的有关家具厂促销方案,希望大家喜欢

家具厂的促销方案(精选篇1)

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难,送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

2、稳定旧客户,并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促

销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具厂的促销方案(精选篇2)

这个家具城叫“新美家”,主做整体家具的订制业务,当时,由于该公司规模较小、宣传不力,所以客户很少,业务非常不理想。在联系到我之后,请我给该公司策划全新的“鱼饵策略”,通过借力别人的“鱼塘”来获得客户。

首先,要知道:“家具城的客户在谁的鱼塘里?”

以此为鱼饵,找到涂料店老板,跟他说:“我们可以合作,帮你提升业绩。你的客户购买你的涂料之后,你可以赠送他一张我的价值2000元的定制桌子。而你不用额外掏一分钱,桌子的制作成本、运送费用,都由我们新美家来出……”

这样涂料店老板当然很开心,因为他不用承担任何成本,就增加一个很有吸引力的赠品,可以让他店里的销售业绩提升。于是新美家就跟涂料店形成了合作关系。

同样的策略,新美家也同卖地板的、卖电器的老板形成了联盟合作关系。因此,2000元的定制桌子就成功进入了“别人的鱼塘”,开始准备“钓鱼”了。

第二步:预约客户 这样,当联盟商家有客户购买产品之后,新美家就马上拿到了名单,然后立即跟客户联系。比如,有一位客户是张先生,他买了联盟商家的“涂料”,他也知道会赠送一张价值2000元的桌子。

所以,买涂料的第二天,他就会收到新美家的电话了:“张先生,您好,由于您在优惠期购买,所以,我们将额外赠送一张价值2000元的桌子给您。”

张先生一般都会很开心地说:“那太好了。”新美家的服务人员说:“但是,我们的桌子都是要根据您家里的情况,您的需求来定制的,所以我们要派人去您的家里量尺寸,并跟您当面沟通……”张先生说:“好呀,你们派人来吧……”“只是,我们公司离您那里有点远,所以,我们要安排师傅上门量尺寸的话,可能要花一些路费;而且要携带一些工具上门,所以,您可能需要承担200元的上门服务费,您没有问题吧?”

大多数情况下,客户都能接受200元的服务费——因为他们会想:掏200块,换回一张价值2000元的定制桌子,那太值了。接下来,新美家就会安排人员上门“量尺寸”。

第三步:上门推销 新美家安排的人员真的是“木工师傅”吗?当然不是。他们上门的目的并不是量尺寸那么简单,而是上门发现客户的需求,上门推销家具定制服务。

所以,他们派过去的,都是穿得像木工师傅的“推销员”。推销员到客户的家里之后,一边量尺寸,一边跟客户沟通,发现客户的需求,然后推荐新美家的定制服务。

由于跟客户有了深入的沟通,所以,成交后端整体家具定制服务的成功率非常高,有将近30%。因此,新美家就凭借我给他们设计的这一鱼饵,轻轻松松地实现了业绩的倍增,一年的收入增长了6倍。

而且,更妙的是,即使有一些客户没有成交后续大单,而只愿意接受那张2000元的桌子的话,新美家其实也没有一点风险。因为那张号称“2000元的定制桌子”的实际成本,也就200元左右,新美家早通过预收服务费的方式回收了成本。

这是一个非常经典的“整合别人鱼塘钓大鱼”的好戏,其成功的关键,就在于要设计一套让合作渠道可以共赢的策略。

“鱼饵营销”不但可以直接投放给自己的客户,也可以投放到别人的“鱼塘”里去。从而把别人的客户变成自己的客户。这里面就要求你对客户的需求,以及合作商家的需求有一定的了解。并通过鱼饵的设计,实现多方合作共赢——解决别人问题的同时,顺便也就解决了自己的问题。

家具厂的促销方案(精选篇3)

201X年12月25日(星期六)是圣诞节,201X年1月1日(星期六)是元旦节,由于两大节日时间紧靠,所以将圣诞、元旦双节促销,规划为一次大型的 “圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动,活动内容如下:

一、活动地点:

集美家居万家城店一层西厅A1027“邦威家具”专卖店

二、活动对象:

邦威家具专卖店新老顾客

三、活动时间:

201X年12月24日——201X年1月3日

四、活动主题:

圣诞元旦一起过,欢乐惊喜无限多

五、活动内容:

1、打折,打破价格底线,真刀实枪刺激性优惠!活动促销期间,全场商品5.5折(特价商品除外)。

2、特惠组合,特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间,各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参加活动)

3、折后再送礼,进店就送礼,人人不落空,活动促销期间,凡进店顾客均送个性台历一份,凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。

4、疯狂大奖天天抽,辞旧迎新,购物抽奖,百抽百中,活动促销期间,凡购买商品满3000元以上者(含3000元),均可 参加抽奖活动,一等奖;蚕丝被(每天限1名),二等奖;毛毯(每天限3名),三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为:201X年12月20日——201X年1月3日

奖品区域:(以实物为准)

赠品区域:(以实物为准)

特价卧房套餐3280元/套:

以上优惠仅供参考,以店面具体政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!

家具厂的促销方案(精选篇4)

一、 活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步 价格让一步

二、 活动时间

12月7日——1月7日

三、 活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、 活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。

2、 终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品:

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。

在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号,作为赠品。

购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

内容安排:

封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

内一为企业理念,公司简介。

世德企业理念:一生一世,同心同德

内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以201X年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注:桌椅的寓意为:

人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作

世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、 人员培训

在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。

五、 活动日程安排

11月27日,确定活动方案

11月29日—12月3日,展板拍摄完毕

11月30日前,终端人员培训完毕

12月5日前,宣传册印制完毕

12月6日,展厅布置完毕

12月7日,活动开始

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