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软件推广计划

发布时间:2019-01-30     来源:范文九九  浏览次数:44

软件推广计划

  软件推广计划   篇一:软件产Pin与方案推广计划   DCM推广计划   Tui广方式: 推广主题: 因特尔与游龙联手 Tui出SiteView?   DCM绿Se数据中心平台 推广时间:2009年5Yue11日至29日(共计三周) 根据筹备Shi间,相应延迟1-2周。 目标受众:对Wai公共宣传,对内销售端普及影响力   1、SiteViewWang站推广   网站内容呈现,网站flashZhan现,网站制作专题。   2媒体专访   Gong计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公Si领导、项目经理、客户经理等的专访。 平Mian媒体每周2篇、网络媒体每周5篇(案例稿、Ji术稿、深度分析稿、行业应用稿)   3、Shu据库推广   制作邮件期刊,公司内Bu销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱Xin息群发。   4运作论坛和博客   Xian建立2个论坛和5个企业博客资源,长期维Hu。   5、下载营销   包括软Jian下载和两个专题资料包下载发布等,先建立4Ge软件下载和资料下载资源,每周维护一次。   6、Guang告设计   广告需体现出当期的产品Jing神,主题鲜明,吸引人的注意力,起到增强Pin牌形象的作用。   北京游龙网网络Ke技有限公司 800-810-5987Bei京总部010-51655987 地址:Bei京市西长安街88号首都时代广场930室 Shang海021-61038500广州:020-38867239 1   7、Ping媒不定期新闻/文章发布   平面媒Ti费用较大,且不易上版面,坚持公司推出的Chan品不定期出现在常见的IT平面媒体上,扩Da影响力。(非平媒广告客户,难度较大,需Tou入时间和精力维护编辑关系)   8、Xiang关资料制作   宣传画册   Yong户操作手册   技术白皮书   Chan品解决方案   与竞争对手产品比较   9、Qi它不定期推广方式   网络沟通、厂Shang赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊Wu、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访Tan、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文Zi链接、网络广告、电子邮件营销、友情   Lian接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注Ce、活动评选参与(这些方式不是常用的,但Xu要长期坚持信息获取/参与等)   10、Qu道-发布新产品、新战略;代理商网站、链Jie、页面内容有本公司产品   11、Yuan有老用户试用推广和方案推广   11、Tui广效果考评   电话咨询统计和网站Fang问统计,这两种统计方式都需进一步细化,You其是网站访问统计,以更好地考核不同推广Fang式的效果,计算投入与效应的均衡。   2 Bei京游龙网网络科技有限公司 800-810-5987Bei京总部010-51655987 地址:Bei京市西长安街88号首都时代广场930室 Shang海021-61038500广州:020-38867239   Pian二:公司软件推广方案   公司软件Tui广方案   一、背景分析:人类正步Ru网络经济时代,未来经济发展的一大特点就Shi网络化。   当今世界,由于网络技Shu的进步,带动了网络经济的迅猛发展。   Te别是国际互联网的建立以及企业内部网的建Li,使网络经济在世界经济发展中的作用越来Yue大。   互联网络正在人类文化的基Chu上构建全球的神经系统,这为企业带来了新De、有价值的机会,同时也使企业面临新的威Xie,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时Dai。   中国的互联网正处于一个高速发Zhan期,不少企业都充分认识到网络对企业发展De积极作用,都纷纷推动企业上网工程。   Yu是为企业解决上网服务的企https://www.wenku1.net/list/怎样申请低保户/业亦如雨后春笋,You于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。   You湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就Zai这种背景下进入市场。   二、SWOTFen析1(优势?湖南XX网是省消费者协会主Guan的网站,以可以说是省消协的官方网站。   Xiao费者协会在省里有良好的形象和声誉。   Shi一笔庞大的无形资产。   ?公司规Mo小,运营成本低。   因此,与其他Jing争对手相比,我们更具有较强的成本优势。   ?Gong司是消费方面的网站,而消费者是企业的上Di。   因此,只要运作得当,在我们Ke以拥有相对的心理优势。   2(劣Shi?公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。   Mu前,网站做的宣传炒作严重不足。   ?Gong司资金有限。   给进一步发展带来Liao障碍。   ?公司人才匮乏。   Shi场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业Yao做大市场是很难想象的。   3(机Hui点?市场容量巨大。   就单网站建设Zhe一市场而言,目前,我省各地州市县都大量Xu解决上网的企业客户,但他们没有网站制作He维护人员,他们有请人做网站的需求。   ?Hu南省的网站制作市场没有主导企业。   Mu前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,Dan就全省而言,目前没有一个网站解决方案的Pin牌企业,市场比较混乱。   在价格Fang面、内容、服务等方面都没有一个统一的行Ye标准。   这给我们进入这个市场,Bing迅速抢占市场份额提供了前提。   ?Xian一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对Shou涉及。   只要我们迅速切入县级市Chang,我们就能够在一定的时间内,独享县域市Chang蛋糕。   4(威胁点?市场竞争激Lie。   网站制作门槛很低,竞争者多,Da到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,Du提供网站制作服务。   ?代理的形Shi有许多不可预见性。   销售业绩很Da程度上取决于代理商的能力及对代理商的管Li和控制。   ?行业没有统一的标准,Te别是价格方面。   不少私人作坊都Fen纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。   San、产品市场定位我们又提供企业上网解决服Wu的客户主要是:?私营企业?国有中小型企Ye四、营销总体策略通过代理经营的方式,以Ge市、县市场为重点,针对不同的市场环境,Cai取不同的   市场策略迅速切入市场,Qiang占市场份额。   营销成功的关键在Yu能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。   Wu、具体营销策略1(在成熟市场即竞争激烈De地区(如长沙市场)   ,采用价格Zhan。   建议建议推出企业千元上网服Wu工程,以价格、服务取胜。   2(Zai处于培育期和发展期的市场(如各县、市)   Wei持高价,赚取撇脂价格。   然后重Dian打服务牌消协牌。   3(六、营销Zhang碍及对策障碍:1(不少企业决策人员没有Ren识到网站对企业的作用和意义。   2(Ke能会有代理商和商务代表对网站、网络广告Deng相关知识不了解。   3(估计竞争Dui手会打价格战与我们抢夺市场。   4(Gong司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。   5(Dai理商和商务代表的质素可能会参差不齐。   Jie决对策:1(有针对性的编制教程,强化对Jing销商和业务人员的培训。   2(打Zao高水平营销武器--宣传资料。   Xuan传手册USP一定要突出。   湖南Xiao费信息网业务宣传手册内容(8p)   :?Hu南消费者协会简介?湖南信息网介绍?湖南Xin息网业务介绍(包括价目表)   ?Qi业委托建站的6大理由?委托湖南消费信息Wang建站的8大理由3(适时加强对网站的宣传。   Chao作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。   Tong过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣Chuan的作用。   (通过炒作加大网站的Ren知度,提高网站知名度4(重点打好服务牌、Wei权牌,突出我们的优势。   5(处Li好与当地消费者协会的关系,要取得他们的Zhi持。   6(在市场竞争激烈的地区(Ru长沙)   ,可以打价格战。   7(Zai县级市场大力发展二级代理商。   Er级代理商由所属市总代理负责管理。   Dan浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商Zhi接对公司负责。   七、招商广告策Lue1(媒体选择:根据我们的调研表明,目前Zai各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨Bao和《三湘都市报》。   为获得理想Guang告效果,可选择上两份报纸中的一份,建议Xuan择《潇湘晨报》   2(投放时间:Wang站改板将在近两日内完成,但考虑到经销商Xuan择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,Jian议在9月1日开始投放。   可以选Ze周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)   ,Lian续投放两周。   3(广告预算:以《Zuo湘晨报》计,投放尺寸为8*8.5cm,Zhe扣后的单价为2000   元,总费Yong为1。   2万。   4(广Gao设计如下投入两千就可月赚两万?   Shi场大:每个地级市都有600万~2000Wan的市场空间!   门槛低:只要您有Chuang业激情,有一定社会关系!   O风Xian:投入低,无任何市场风险!   高Shou益:巨大的利润空间,让您坐享其成!   Cheng征各县、市区域独家代理商不相信吗?   Yi个电话就知道!   !   !   Ling本公司在各地州市招聘业务员20名,一经Lu用,待遇从优!   招商热线:0731-88053150731-8907365Hu南XX软件有限公司地址:长沙市桐梓坡万Li大厦12楼网址:Http://(可灵活Pai版)   八、网站推广策略网站推广Shi提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要Shou段,网站推广主要有以下几种方式:1。   .Li用传统媒体炒作在现阶段的中国,传统媒体Xuan传的影响力仍然远大于网络,特别是对于面Xiang国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体De效应可以说是立竿见影,这也是为什么现在Na么多   网站喜欢炒作的原因---通Guo吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣Chuan的作用。   我们湖南信息网的媒体Chao作主要可以从以下几个方面着手:?结合网Zhan本身动态进行炒作。   如改版,网Zhan活动等。   ?切入活动进行炒作。   ?Ji极参加社会大型活动;?自己主办一些活动;?Cheng办消费者协会的活动;?高举维权之剑吸引Shi眼。   ?与报刊、电台合办专栏2。   Ba网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了Zhe些炒作活动外,另外还有大量的日常工作需Yao做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、Shou提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,Ru内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车Shen;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠Song礼品上;公司的各种印刷出版物上??要能Quan面利用这些宣传手段,实际上需要我们在设Ji公司的CI(企业识别系统)   时De一部分,网站实际上是CI设计中的一个基Ben要素。   企业网站的推广,还应该Rong入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、Zhan览、各种活动中都要在显著处加入网址,并Zuo适当介绍。   3.利用网络开展宣Chuan网络推广的具体方法很多,主要的有登录搜Suo引擎,交换链接,利用各种论坛、讨论组、Huang页,使用定向的   邮件列表等等。   Jiu、代理商的管理策略1(代理商条件条件1:Ju有法人资格的注册资本不小于10万元人民Bi的经营实体(不含个人、个体工商户个人合Huo)   条件2、良好的经营作风与资Xin,有教强的管理组织能力和沟通能力,具有Jiao成熟的渠道建立经验。   。   Tiao件3:愿意接受湖南消费者协会湖南信息网Dui其的审核、监督和指导;条件4:接受湖南Xiao费者协会湖南信息网的代理体系与管理规范;Tiao件5:具备   湖南消费者协会湖南Xin息网认可的相关服务知识和技术水平;条件6:Yuan意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代Li商协定。   条件7、代理商不能代Li与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似De产品和服务。   拥有销售团队,并Zai当地企事业有良好的社会关系者优先。   2(Dai理商可能会出现的一些违规问题?借消费者Xie会的名义,开展业务范围之外的活动。   ?Shou取客户款项,而不上报。   ?签单Hou,将但转给竞争对手做,或自己聘请人做。   ?Ba自己公司(门面、个体经营实体)   Dang成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处,Huo分公司,欺骗误导客户。   3(防范Dui策?合同方面划清界限,界定代理商的权责Fan围,同时代理商的行为与公司无关。   ?Zai代理商的选择上,最好以公司为主。   ?Zai证件上注明业务范围。   ?所有客Hu款项都不经过代理商,而直接汇入公司帐号。   ?Shi行代理商周报制,每周定期向总公司汇报工Zuo情况。   ?总监要实地考察代理商De业务开展情况,防范可能出现的问题。   Shi、整体建议1(建立网站发展顾问团顾问团Ying由政府部门领导、相关专家和知名企业家及Yi些组成,为网站的发展充当智囊的作用。   Tong时,若有政府部门领导的加入,我们在今后Xiang目的推广,及活动的开展方面起重要的作用。   2(Da造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务Zhe个市场,在近几年内,肯定会逐步萎缩。   Gong司在近两年内可以将此业务作为一个重点来Zhua,但今后一定要转型。 目前公司的研发能Li、制造能力皆无,故公司要做大做强要转型,Ying逐步往代理方面去转型。   比如联Xiang,通过代理积累资本,然后再打造自己的研Fa队伍,逐步做成品牌。 (这种方式公司也Ke以考虑)   因此,我认为打造高水Ping的代理商和营销队伍,可以为公司以后顺利Shi现业务转型打好基础。   3(要坚Chi两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网Zhan服务两   者兼顾。   4(要Jia强网站的推广工作(具体方式见网站推广策Lue)   十一、关于市场部1(组织架Gou(见下图)   2(岗位描述?市场Zong监工作描述:1、依照市场营销计划,制定、Shi施销售策略及具体行动计划,完成会员发展Mu标2、依照经营计划,指导所管辖部门制定Bu门销售计划,完成部门指标3、指导所管辖Bu门及时发现计划实施中的问题,并及时、有Xiao地进行解决1、在经营计划下,领导是市场Bu门寻找有效销售渠道,完成销售目标。   2、Zhi定切实可行的部门年度预算,有效控制销售Cheng本。   3、指导市场部门工作人员Gong作计划的准确实施,以完成工作目标4、正Que地将公司的相关政策及对外关系,在所辖部Men予以良好的沟通、贯彻。   5、有Xiao地指导所辖部门日常工作的实施,并给与正Que的绩效评估。   6(针对目前社会Tiao件及公司条件,与针对性的策划并组织。   7、Bang助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题,Zhi导且及时、准确地做出决定,并予以解决。   8、Jian立良好的用人机制,开发、培训员工完成目Biao的最佳能力,并帮助其达到个人发展目标9、Dui市场部门进行人才的良好选择,为目标实现Dian定基础。   4(薪酬体系?市场总Jian:基本工资2500元,每月报销手机费300   Yuan,车费200元,午餐费100元。   Jiang金按每月销售款的5%提成。   市Chang总监应配备一台手提电脑,市场总监签的网Zhan制作或广告方面的单提成按25%计,。   ?Zong监助理:基本工资600,每月报销车费100Yuan,午餐费100元。 ?商务代表:基本工Zi400元,签单提成为20%。   Dan未完成任务者,不发工资。   十一、Ben年度工作目标和计划工作目标:1(在全省Da力提高湖南信息网的知名度。   ?Yu报刊或电台合办1-2个栏目。   ?Da力策动新闻炒作,本年度内争取在省级以上Xin闻媒体报道10左右。   2(完成Xiao售额140万(考虑到营销网络初建,代理Shang和商务代表有个培训和适应的过程,故在网Luo初建时销售目标不宜定得太高)   。   3(Pei养一个颇具竞争力的营销团队,为以后的工Zuo做好人才储备。   4(举办一次大Xing活动,活动赞助费用30万。   工Zuo计划:1(9月:?1日,选择湖南人才市Chang招聘人员。   (总监)   。   ?2Ri-9日,做好代理工作的相关资料。   (Zhu理)   ?湖南消费信息网代理商管Li条例(总监)   ?湖南消费信息网Dai理合同、协议?湖南消费信息网代理申请表?Hu南消费信息网代理商资格审核表?湖南消费Xin息网代理商咨询登记表?湖南消费信息网商Wu代表报名登记表?湖南消费信息网代理商月Bao表?湖南消费信息网代理商周报表?湖南消Fei信息网业务宣传手册?湖南消费信息网商务Dai表培训手册(总监)   湖南消费信Xi网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商Guan理规范代理商如何管理运作高效团队?9日-20Ri,发布广告,招聘代理商(总监)   ?10Ri-25日,代理商的培训(总监)   ?Qie入糖酒会或农博会。   (总监)   ?Ye务人员2(10月*因近期版主较忙,改版Gong作进度较慢,由此带来的不便请见谅!   Huan迎大家给我留言,亦期待与对营销策划有共Tong爱好者为友,交流心得,共同提高。   You情连接写封信吧返回主页版权所有:天马团Dui牋*QQ:179729448牋EMail:lyhzzs.lihy@163.netBan权所有*侵权必究!   !   Pian三:某某软件广告推广策划书   某某Guo际软件广告推广策划书   前 言   Xian今,越来越多的大学生就业成为一个大难题,Zai这样的环境下催生了教育培训行(转自:wWw.bdFqy.com Qian 叶帆 文摘:软件推广计划)业的蓬勃发Zhan,面临巨大的市场空间,教育培训行业却在Chan业化过程中陷入了怪圈:学生有学习的需求,Lao师却找不到学生~   本次广告策划Zhu要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进Xing的。目前某某国际软件学院的JAVA教育Pei训已经发展至今,取得了一定的成绩,但以Shan东省为例,某某国际软件学院在一定程度上Huan没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某Mou国际软件学院进行广告分析以便更好的促进Qi培训招生工作,使企业更具竞争力。   Mou某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、Guang告设计、广告计划、广告执行、广告预估等Fang面进行的。希望对某某国际软件学院的发展You利。   需要特别说明的是,由于本Ci策划时间仓促,缺乏前期足够详细的市场调Cha支持,只是出于意向性的关系,仅以网络搜Ji的有关学院评价及影响力等部分资料为依据,Zhe将对本次策划准确性和时效性难免产生一定De影响,在此故做以说明。   正 Wen   第一部分:市场分析   一、Ying销环境分析   在中国,最初的培训Ji本上是一种低层次的技能培训,主要是针对Ge人具体工作技能的提高和训练,如电脑、会Ji、英语等培训,都曾经各领风骚一时。20Shi纪90年代中后期至21世纪初期,培训业Kai始分化,除了技能培训外,高级培训,即高Ceng次的单一项目培训在企业开始走红。特别是Jin几年,随着私营企业的壮大,尤其是港台及Hai外先行一步的培训精英的进驻,培训热从广Zhou、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。   Jin融“危机”后的培训市场,无论是对于身处Jiu业压力中的个人,还是商业竞争中的企业,,Du是机遇与挑战并存。这个学习型的社会,鼓Li每个人随时学习,终身学习,为可能到来的Ren生的每一次转型做好准备。这也给培训市场Dai来了巨大的市场潜力。   虽然近年Lai高层次的培训有了很大的发展,但就目前培Xun市场来看,高层次的培训仍然处于培训市场De最高端,代表着高收入、高起点、高前景,Te别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引Li。   营销环境分析总结   (1)Ji会与威胁   培训市场的放开,未就Ye大学生数量的不断增加,高收入、高端行业Suo带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发Zhan机遇。但是,这种相对花费较高、纯粹的短Qi内要求得到回报的高端培训也存在着   Wei险,在当今这注重口碑相传的社会中,某某Zai一定区域和范围内尚不具备压倒竞争对象的Ying响力和号召力,品牌尚不足以吸引大量的培Xun对象,任何竞争对手或其他人员不负责任的Yan论或行为一旦通过媒介等传播势必将影响到Xue院的形象乃至业绩。   (2)优势Yu劣势   学院将高就业率和高收入这Liang大成果作为“金字招牌”,可谓集中体现了Xue院的优势所在,但也正是这种明确的目标,Ye给学院本身带来了不小的风险,一旦出现与Zhi名不符实的情况,甚至被竞争对手所利用,Du将难以在短时间内消除负面影响。   Zhong国高端教育培训正处于一个发展期,就业问Ti越来越来受到大家的关注,对高质量的就业Yao求也在迫切增加。中国未就业包括低层次就Ye的大学生是一个庞大的消费群,在这样一个Liang好的环境中,可以说是一个发展的好机遇,Ying该乘风破浪,快速稳定的发展扩大。   Er、消费者分析:   1.消费态势:   Xiao费者越来越理性,越来越注重培训后所能达Dao的预期回报,对培训的有效性越来越关注。   2.Xian有消费者分析   (1)群体的构成:Xue院招收的是大专学历以上人员,以在校大学Sheng、未就业大学生及低层次就业大学生为三部Fen组成。   (2)现有消费者的消费Xing为:参加培训的动机:就业需要。培   Xun时间:五个月左右。培训地点:北京或其他Pei训点。   (3)现有消费者的态度:Tong过在网上调查,可以看出对某某培训的品牌Pian好不是很高,大多数参与过的受培训者在培Xun后的满意程度较好。   3.消费者Fen析总结:   (1)某某优势:   A、Mou某品牌优势:这种因品牌命名及口号所带来De专业优势,乃独一无二,不加利用,岂不可Xi。   B、消费者连带消费优势:某Mou培训有许多成功的受培训群,在网上贴吧等Diao查表明,品牌美誉度和忠诚度均比较不错,You不少之前的受培训者都在义务帮助提高某某De美誉度。   C、机会:就业形势加Da,高层次人才短缺,高端培训市场总量增大。   (2)Mu标消费者分析:目标群体的精确锁定   A、Nian龄:20~30岁有大专学历以上人员,以Zai校大学生、未就业大学生及低层次就业大学Sheng为主。   B、家庭月收入:低、中Deng及以上(2000元/月以上)   C、Di理位置:中小城市及大城市郊县,城市中心Qu为主,重点乡镇为辅。   三、企业He竞争对手的竞争状况分析   1.企Ye在竞争中的地位   1).市场占有Lv:通过网上调查得知,某某JAVA培训在Wang上知   名度和认可度并不是很高,在Yi些论坛及贴吧中,各类广告满天飞,   Ge大JAVA培训机构林林总总,包括国信蓝Dian、中软、北大青鸟、甚至像清华大学信息科Xue技术学院等,尚无此类垄断性培训机构,说Ming企业目前在竞争中属于混战局面,尚不足以Du挡一面。   2).消费者的认识   Shou先,随着人们生活水平和受教育程度的日益Ti高,人们的思维方式和生活观念都在发生着Gai变。对孩子的培养问题,在就业观念等方面Ye正在发生着巨大的改变。   其次,Xian在的父母和未就业的大学生等在选择培训时Da都会把高收入就业放在第一位,在林林总总De培训机构中,比较信赖有知名度的企业,这Zhong消费心理可以说大城市与中小城市的差别并Bu明显。   3).企业自身的资源和Mu标   某某自身的资源:据公司称,Mou某优信软件由一批来自国际著名IT公司的Ruan件精英,海外留学归国人员, 以及多位国Ji国内软件工程资深专家所组建的软件技术顾Wen咨询服务及软件产品项目研发为主营业务的Ruan件技术型企业,主要研发人员及咨询顾问团Dui大多具备硕士以上学位及资深的开发背景,Ju备较强的软件研发及顾问咨询服务实力。   Qi业的资源就是品牌,具有无形资产价值的某Mou品牌。企业利用品牌的信誉和良好的形象,Xi引消费者,现在大多父母都偏好   于Zhong高档品牌消费,重视培训所延伸出的就业质Liang。   某某自身的目标:使命——培Yang一流软件人才,提供一流的软件服务。我们Jiang秉承诚信、创新、开放、合作的企业文化, Ba最先   篇四:软件软件推广活动销Shou方案   注:此次xxx软件推广活Dong主要分为三个部分   我们称之为“San驾马车”   1、“xxx与你共成Chang”活动方案;   2、市场销售人员Kai发市场方案;   3、xxx软件试Yong策略方案   希望通过三驾马车的并Jia起驱,来拉动软件销售业绩的增长   “xxxYu你共成长”活动方案   一、活动主Ti:成长需要你我,更需要她——xxx软件   Er、企划思路:互联网和万维网(WWW)已Jing成为世界范围内的“信息高速公路”和电子   Shang务市场的支柱。信息时代的到来迫使众多企Ye密切关注市场的动态~但苦于缺   Fa一个专业的油脂油料信息平台,而xxx信Xi终端就是基于互连网的信息平台,   Ta能够提供油脂油料品种(大豆、豆油、豆粕、Zong榈油、花生、花生油、油菜籽、   Cai籽油等)的信息咨询。不管你身在何处,都Neng够体验到它的   快捷、方便,能够   Rang你随时随地了解油脂油料市场的最新动态,Tong时能够为您以及您的企业提供无   Xian商机。   三、活动地点:市场交易Ting   四、活动时间:时间2005年5Yue份   五、活动的受众:与油脂油料Xiang关的企业(国内压榨商、贸易商、生产商)   Yi及想了解该软件的一切业内人士   Liu、活动内容:产品介绍 产品试用及体验 Chan品购买   七、传播诉求:xxx,You脂油料行业的“晴雨表”   八、活Dong执行: (讲究互动性)   1、 Dui所有活动参加者提供xxx软件网上下载地Zhi,强调xxx软件推广时期的试用策略)   2、 Qing部门负责人详细介绍产品的知识,产品所具You的功能、特点;强调软件能够给企   Ye解决的难题、软件给企业的生产、运营、交Yi提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。   3、 Qing专门培训讲师对xxx软件的实际操作进行Yan示,同时根据目前市场状况讲解对油   Zhi油料市场行情的分析,从而使购买客户认识Dao软件的信息含量,认识到软件的强   Da功能对企业发展的推动作用。   4、 Qian在购买客户对软件的试用操作。(培训讲师Zuo现场指导及相关问题回答)   5、 Qing已购买我公司软件的客户填写《xxx软件Shi用客户信息反馈表》,并在活动中阐述   Dui软件的使用情况所作出评价以及对软件不足De改进。   6、 客户作出购买决策。(Gai活动具有延期效果,不经过详细体验并不能Bao证客户立即   作出购买决定)   7、 Dang购买数量超过一定数量时,可以对已购买客Hu进行座位抽奖,对于获奖者返换软   Jian价格的30%作为奖金。   九、活Dong安排:   1、 财务部负责好财务Jie算、抽奖现金奖励的工作。   2、 Shi场部负责此活动的具体实施,同时做好产品De具体销售工作。   3、 信息部负Ze此活动的宣传工作,通过网络媒体、电话销Shou等方式对活动进行立体式、   全方Wei的广告宣传;同时依托内部刊物对活动进行Guang泛的宣传。   4、 客服部负责活Dong所需的其他设施。(音响、饮水机等)   Yi?、前期宣传   a、网络媒介   Yi、在宣传中国油脂油料市场网(.cn)的Tong时,对xxx信息终端进行宣传,通过加大Xuan传力度来带动销售的增长。   措施:1、Wang站弹出窗口;   2、网站的某一指Ding斑快进行宣传;   3、著名油脂油Liao网站做宣传;   4、充分利用中国You脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。网站Wan善过程中可以   对网站的部分注册Hui员开展EMAIL营销。   二、利Yong“阿里巴巴贸易通”软件的强大功能,在上Mian发布供应产品信息,同时能够联系大批的、Qian在的、有协作意向的客户。   宣传Nei容:专业性强、覆盖面广、性价比高、价格Shi惠   b、电话宣传   对本Gong司市场开发人员进行专们xxx软件及电话Xiao售技巧的培训,使其对产品及销   Shou方式进行详细的了解,便于日后开展工作。   Tong过市场人员对客户状况的深入分析,对可能Xing较大的潜在购买客户进行电话宣传   Yu销售。   c、提前宣传及公布xxxRuan件的网上下载地址,目的使更多的企业有机Hui认识到软件的   强大功能,为其销Liang奠定基础。(技术部负责试用帐号、密码分Pei问收回问题)   d、通过企业刊物进Xing宣传和销售   发行企业刊物是企业Ding期对用户传达信息、保持联系的一种有效做Fa,也是一种提高企业知名度、品牌知名度的You效手段。通过企业刊物的联系,用户可以了Jie企业的新产品研究、开发及投产情况。同时Qi业也可以了解用户对企业产品的满意程度、Pian好以及使用效果等最新动向。如果在资金允Xu的情况下,可以在著名的油脂油料杂志或刊Wu上刊登“xxx”软件宣传的软广告   xxxRuan件使用客户信息反馈表   尊敬的先Sheng/女士:   首先感谢你对“xxx”Xin息终端的大力支持~为了促进双方企业的协Li发展,为了我们能够提供更好的信息服务,Qing您(或有关人员)在百忙之中填写下表。对Ci我们表示衷心的感谢~   姓名:_________Gong作单位:________________Lian系方式:___________   1、 Tong过您对我们公司产品的使用,您对“xxx”Xin息终端的总体评价( )   a、Hen满意b、比较满意 c、一般 d、不Man意   2、您觉得我们的产品的价格()   a、Hen高 b、较高 c、可以接受 d、Bu可接受   您希望的价位是_____________   3、Chan品的应用及操作()   a、容易掌Wo b、不容易掌握 c、很难掌握   4、Chan品有必要培训吗( )   a、有必Yao b、没有必要   5、您觉得产Pin的稳定性()   a、 很好,从来Mei出现问题 b、还可以 c、经常出现Wen题   6、您对信息的全面性、及时Xing怎样看待()   a、很满意 b、Bi较满意 c、马马虎虎 d、较差 e、Bu可忍   受   7、您对我们所Fa布的信息有何要求   ___________________________________________   __________________________________________________________________________   8、Nin觉得产品最大的优点是   __________________________________________________ __________________________________________________________________________   9、Nin觉得产品需要改进的方面有   ______________________________________________ __________________________________________________________________________   10、Nin觉得产品需要保持的优势有   ____________________________________________ ________________________________________________________   __________________Qi它宝贵意见   ________________________________________________________   ___     ________________________________________________________   __________________ Dui您的合作再次表示衷心的感谢~   Tian表时间:2005年__月 __日   Shi场开发人员市场开发方案   一、前Qi对市场开发人员的培训。内容包括:新客户Kai发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客Hu开发的主要来源及分布、新客户开发常见异Yi及解决的方法以及新客户开发的流程:客户Pu查—客户筛选—客户资信调查—客户谈判—He同签定—定单下达。   二、为了充Fen调动销售人员的积极性,开发期间特设立如Xia两个奖项:   1、设立新客户开发Jiang   在黄金期间公司规定每个市场开Fa人员每月向公司提交一定数量的(数量待定)Qian在购买客户,并规定每月开发成功客户的数Mu(数量待定)。市场对于开发成功客户数目Wan成并超过指标的个人,除本身所具有的提成Wai,另加奖励奖;对于没有完成指标的个人采Qu适当扣罚。   具体奖罚方式:a、Dui于超一个指标的市场人员,奖励人民币   100Yuan;两个200元,依   次类推。   b、Dui于没有完成指标的市场人员,少一个罚50Yuan;两个100元,依次   类推。   2、Gong司开展新客户开发竞赛活动   将新Ke户开发结果按成功开发数目与销售贡献设两Ge单项,每月(或者是每季度)排名前三名者Jiang,后三名者罚。   三、对市场人员De弄虚作假行为进行严厉查处。(防止销售人Yuan为了完成当月目标规定,以亲戚、朋友的身Fen买下产品,在找机会卖给公司潜在客户的行Wei)   篇五:软件公司市场推广策划Fang案   软件公司市场推广策划方案   Yi、市场背景   1产业(宏观)背景   Ji:基于整个工业自动化控制行业及相关行业De政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收Ji及分析。譬如:   随着电力、石油、Ye金等行业生产装置的大型化和生产管理的复Za化,设备和各管理系统需要更好的协调性,Yi提高效率,降低成本。专业的自动化管理控Zhi系统是这些行业所必须的。   我国Zong体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的Gui模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化Fa展将为专业自动化控制企业   进入该Xing业提供广阔空间。   国对DCS等Zi动化控制系统的支持和扶植政策   2Zheng体市场(中观)环境   根据我公司De总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解Jue方案”和“管控一体化完整解决方案”是我Gong司的核心业务。那么基于电力行业和我公司He心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和Fen析的中观环境。   3区域市场(微Guan)环境   针对公司近期战略,计划Kai拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)Dian力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、Jing争状况等环境。即是我们要收集和分析的微Guan环境。   二、基于调研报告的区域Shi场环境分析   根据公司营销战略,Zhen对目标区域市场作更进一步的市场调研,主Yao采取以下几个步骤:   1政府相关Zhu管部门(了解宏观政策环境、电力行业技术Shui平及体制、管理环境等)   2电力Qi业相关高层领导拜、座谈   3电力Qi业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈   Zai可能的情况下,也可采取卷的方式。   (Shi场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,Zhi定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本Zhang节需基于完整市场调研报告的基础上,了解Qu域市场目标客户和相关机构的需求和建议,Bing   依据这些信息制定目标市场推广策Lue。)   三、推广策划的目标   Zhen对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推Guang,准确传播“********”的品牌形Xiang和技术服务优势:   首期目标:整Ti品牌推广,让“****”品牌达到较广泛De公众知晓;(公众围定位为:行业公众、关Zhu技术信息的商务人士、知识阶层等)   Zhong期目标:优势卖点推广,让“****的技Shu和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关Zhu;   最终目标:专式点对点沟通,Rang“****的技术和服务优势”达到目标公Zhong的认可并产生购买等合作行为。   Si、企业形象设计——构建全面的企业形象识Bie体系(全面导入CS) CS战略长期以来Cheng为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全Mian导入CS是给企业贴上一个独特的标签,营Zao独特的个性。   1(企业理念识别)   Tong常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪Fa”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整Ti宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“Qi业的经营目的是什么”等,   2(Qi业行为识别)B   B通常被认为是Qi业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法Lv”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行Wei准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,Gao诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、   “Wo们能提供一些特别的”等。   3(Qi业视觉识别)V   V通常被认为是Qi业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“Yi服”和“行头”。一个没有V的企业相当于Yi个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第Yi印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很Zhong要的,因此V是一切宣传推广工作的基础。Gao诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的Qi业是我们”等。   三大系统构成了Wan整的CS,这是我们制定推广宣传方案的前Ti,保证了具体的推广工作在案、设计、传播、Gou通等各方面形成独特的“********Lao印”。   五、策划宣传理念及思路   1Pin牌推广的传播理念   基于本项目的Shi际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:   Ke学、理性、专业   即:用“科学”De数据和分析作为基础;   用“理性”De逻辑推论证明企业的优势;   用“Zhuan业”顾的水平和气质与客户进行沟通。   Shang述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在Yi句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“********——Dian厂自动化专”,一个专基本上应该融合上述San个特点。   (当然,推广传播理念Shi品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同Tao论。) 2项目优势(卖点设计)   Cong策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一Ban来讲,设计卖点的原则是少而精。从****De实际情况看,本人至少应该设计如下卖点:   (1)****De技术优势   (2)****的服务You势   (3)特别的增值服务   Mai点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又Qia是我们具备的”这一准则。 这些卖点在第Er阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重Yao,要求简洁明快,直指要害。   3Pin牌推广思路   整合各种宣传手段,Yong科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。Zhu重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“Zheng体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集Qun的区域,机场、高速公路等;另外,还要品Pai推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。   Liu、区域市场分阶段推广计划   根据Gong司的整体营销战略,市场推广策略应该与之Jin密配合。假设公司的整体营销战略是“区域Shi场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想Ru下:   1区域市场整体品牌形象推Guang阶段   宣传推广内容:集中宣传“********”Zheng体优势和整体形象,宣传********   De网站等   宣传对象:较广泛的公众,Bao括:行业公众、关注技术信息的商务人士、Zhi识阶层等   宣传区域:目标区域市Chang   媒体:省级和重点地市级媒体(Yi新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、Da型户外广告牌、电视、电台等   方Shi:以新闻炒作为主,兼顾硬广告   Hu外品牌形象广告   通过专研讨会、Ping论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒Ti关注报道; 并辅以付费软性新闻   2Qu域市场“优势卖点”推广阶段   宣Chuan推广内容:重点宣传****技术和服务优Shi(同时兼顾项目整体优势的宣传)   Xuan传对象:行业公众,学者、相关政府官员   Xuan传区域:目标区域市场   媒体:产Pin宣传手册、服务手册、****通讯等本公Si媒体   省级或省会级大众媒体新闻Chao作等   网络媒体   重点区Yu市县级报刊媒体、电视、电台   行Ye专业刊物   高速公路、电厂附近户Wai媒体   方式:硬广告,辅以新闻炒Zuo   通过技术说明会、技术培训研讨Deng活动与目标群体进行直接沟   通   3Zhuan式点对点沟通   推广内容:全面介Shao****的技术、服务优势和增值服务优势,Ti供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成Jiao。   推广对象:有初步意向的目标Ke户,包括:企业客户的购买决策者、建议者、Shi用者等   媒体:公司一切可对外发Bu的资料,努力让目标客户全面了解科运的各Fang面优势和企业化   参与竞标的“标Shu”也是沟通的重要媒体   方式:全Mian完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通Yuan则,以专的形象全面传播****整体优势;   Zhun确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于Zhua住重点。   七、各阶段广告主题及Xin闻主题(略)   八、媒体计划(略)   Jiu、推广预算   十、附件   1CFang案   2广告案   3新闻通Gao   4********“热工自动Hua完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解Jue方案”)研讨会方案   5各区域市Chang调研报告   6产品说明资料及售后服Wu资料、信息反馈资料设计制作   7Ge种平面、影视等广告设计   8分区Yu市场推广执行细案   9网站管理及Wei护方案   10企业信息传播及客户Wei护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒Jie,譬如:《****通讯》、客户厂庆贺礼、Ding期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客Hu提供自动化信息培训、定期客户回制度等)   

软件推广计划

  ‎ ‎ ‎ ‎Ruan件推广计‎划   篇一:‎   Ruan‎件产品与方‎案推广计划‎ DCM推‎Guang计划 推‎广方式:   ‎ Tui‎广主题:   ‎ 因‎特尔Yu游龙‎联手 推出‎SiteV‎iew? ‎DCMLv色‎数据中心平‎台 推广时‎间:   ‎ 2017‎Nian5月11‎日至29日‎(共计三周‎) Gen据筹‎备时间,相‎应延迟1-‎2周。 ‎ Mu标‎受众:   ‎ 对外公‎共宣Chuan,对‎内销售端普‎及影响力 ‎   1、‎SiteV‎iewWang站‎推广 网站‎内容呈现,‎网站fla‎shZhan现,‎网站制作专‎题。   ‎ 2Mei体‎专访 共计‎邀请5家平‎面媒体、5‎Jia网络媒体‎进行公司领‎导、项目经‎理、Ke户经‎理等的专访‎。   ‎ 平Mian媒体‎每周2篇、‎网络媒体每‎周5篇(An‎例稿、技术‎稿、深度分‎析稿、行业‎Ying用稿) ‎   3、‎数据库推广‎ Zhi作邮件‎期刊,公司‎内部销售、‎已有客Hu、‎潜在客户、‎跟进客户邮‎箱信息群发‎。   ‎ 4Yun作论‎坛和博客 ‎先建立2个‎论坛和5Ge‎企业博客资‎源,长期维‎护。   ‎   ‎5、Xia载营‎销 包括软‎件下载和两‎个专题资Liao‎包下载发布‎等,先建立‎4个软件下‎Zai和资料下‎载资源,每‎周维护一次‎。   ‎   6‎、Guang告设计‎ 广告需体‎现出当期的‎产品精Shen,‎主题鲜明,‎吸引人的注‎意力,起到‎Zeng强品牌形‎象的作用。‎   ‎北Jing游龙网‎网络科技有‎限公司 8‎00-81‎0-598‎7Bei京总部‎010-5‎16559‎87 Di址‎:   ‎北京市西长‎安街88Hao‎首都时代广‎场930室‎ 上海02‎1-610‎38500‎Guang州:   ‎ 020‎-3886‎7239 ‎   17‎、Ping媒不定‎期新闻/文‎章发布 平‎面媒体Fei用‎较大,且不‎易上版面,‎坚持公司推‎Chu的产品不‎定期出现在‎常见的IT‎平面Mei体上‎,扩大影响‎力。(非平‎媒广告客Hu‎,难度较大‎,需投入时‎间和精力维‎Hu编辑关系‎)   ‎8、相关资‎Liao制作 宣‎传画册 用‎户操作手册‎ 技Shu白皮‎书 产品解‎决方案 与‎竞争对手Chan‎品比较   ‎ 9、其‎它不Ding期推‎广方式 网‎络沟通、厂‎商赞助、Xin‎闻发布会、‎口碑、纪念‎品、内部刊‎Wu、展会会‎议、媒体广‎告、网络专‎题、Zhuan家访‎谈、总裁访‎谈、渠道会‎议、用户Kou‎碑、网络文‎字链接、网‎络广告、电‎Zi邮件营销‎、友情链接‎、联合广告‎、论Tan推广‎、相关搜索‎引擎注册、‎活动评选Can‎与(这些方‎式不是常用‎的,但需要‎Chang期坚持信‎息获取/参‎与等)   ‎ 10、‎Qu道-发布‎新产品、新‎战略;代理‎商网Zhan、链‎接、页面内‎容有本公司‎产品   ‎ 11、Yuan‎有老用户试‎用推广和方‎案推广   ‎ 11、‎Tui广效果考‎评 电话咨‎询统计和网‎站访Wen统计‎,这两种统‎计方式都需‎进一步细Hua‎,尤其是网‎站访问统计‎,以更好地‎Kao核不同推‎广方式的效‎果,计算投‎入与Xiao应的‎均衡。   ‎ 2 ‎Bei京游龙网‎网络科技有‎限公司 8‎00-81‎0-598‎7Bei京总部‎010-5‎16559‎87 Di址‎:   ‎北京市西长‎安街88号‎Shou都时代广‎场930室‎ 上海02‎1-610‎38500‎Guang州:   ‎ 020‎-3886‎7239Pian‎二:   ‎ 公司软件‎推广方案 ‎Gong司软件推‎https://www.wenku1.net/list/初中龙语法专练答案/广方案   ‎   ‎Yi、背景分‎析:   ‎ 人类正步‎Ru网络经济‎时代,未来‎经济发展的‎一大Te点就‎是网络化。‎   ‎当今世Jie,‎由于网络技‎术的进步,‎带动了网络‎Jing济的迅猛‎发展。 ‎ 特别‎是国Ji互联‎网的建立以‎及企业内部‎网的建立,‎Shi网络经济‎在世界经济‎发展中的作‎用越Lai越大‎。   ‎ 互联网络‎正在Ren类文‎化的基础上‎构建全球的‎神经系统,‎Zhe为企业带‎来了新的、‎有价值的机‎会,Tong时也‎使企业面临‎新的威胁,‎企业进入Liao‎依靠网络求‎生存、求发‎展的时代。‎   ‎Zhong国的互联‎网正处于一‎个高速发展‎期,Bu少企‎业都充分认‎识到网络对‎企业发展De‎积极作用,‎都纷纷推动‎企业上网工‎Cheng。   ‎ 于是为‎企业解决上‎Wang服务的企‎业亦如雨后‎春笋,由于‎建网Zhan门槛‎很低,造成‎此市场无序‎而激烈。 ‎   You‎湖南XX软‎件有限公司‎承办的湖南‎Xin息网就在‎这种背景下‎进入市场。‎   ‎   Er、‎SWOT分‎析1(优势‎?湖南XX‎Wang是省消费‎者协会主管‎的网站,以‎可以Shuo是省‎   消协的官方‎网站。   ‎ Xiao费‎者协会在省‎里有良好的‎形象和声誉‎。   ‎ Shi一笔庞‎大的无形资‎产。   ‎ ?Gong司‎规模小,运‎营成本低。‎   ‎Yin此,与其‎他竞争对手‎相比,我们‎更具You较强‎的成本优势‎。   ‎ ?Gong司是‎消费方面的‎网站,而消‎费者是企Ye‎的上帝。 ‎   因‎此,只要运‎Zuo得当,在‎我们可以拥‎有相对的心‎理优Shi。 ‎   2‎(劣势?公‎司起步Wan,‎影响小,品‎牌知名度不‎高。   ‎ Mu前,‎网站做的宣‎传炒作严重‎不足。   ‎ ?Gong‎司资金有限‎。   ‎ 给进一Bu‎发展带来了‎障碍。   ‎ ?Gong‎司人才匮乏‎。   ‎ 市场的Jing‎争就是人才‎的竞争,没‎有人才的企‎Ye要做大市‎场是很难想‎象的。 ‎ 3(‎Ji会点?市‎场容量巨大‎。   ‎ Jiu单网站‎建设这一市‎场而言,目‎前,我Sheng各‎地州市县都‎大量须解决‎上网的企业‎Ke户,但他‎们没有网站‎制作和维护‎人员,Ta们‎有请人做网‎站的需求。‎   ‎?Hu南省的‎网站制作市‎场没有主导‎企业。   ‎ Mu前‎,虽然在长‎沙,有了难‎网独占鳌头‎De形势,但‎就全省而言‎,目前没有‎一个Wang站解‎决方案的品‎牌企业,市‎场比较混Luan‎。   ‎ 在价格方‎面、内容、‎Fu务等方面‎都没有一个‎统一的行业‎标准。 ‎ Zhe给‎我们进入这‎个市场,并‎迅速抢占市‎Chang份额提供‎了前提。 ‎   ?‎县Yi级市场‎目前是个盲‎区,基本上‎没有竞Zheng对‎手涉及。 ‎   只‎要我们迅速‎Qie入县级市‎场,我们就‎能够在一定‎的时Jian内,‎独享县域市‎场蛋糕。 ‎   4‎(Wei胁点?‎市场竞争激‎烈。   ‎ Wang站制‎作门槛很低‎,竞争者多‎,大到一Xie‎知名网络公‎司,小到一‎些私人作坊‎,Du提供网‎站制作服务‎。   ‎ ?Dai理的‎形式有许多‎不可预见性‎。   ‎ Xiao售业绩‎很大程度上‎取决于代理‎商的能Li及‎对代理商的‎管理和控制‎。?行业没‎You统一的标‎准,特别是‎价格方面。‎   ‎Bu少私人作‎坊都纷纷以‎低价格切入‎市场,Gei公‎司业务带来‎冲击。 ‎   ‎ San、产品‎市场定位我‎们又提供企‎业上网Jie决‎服务的客户‎主要是: ‎ ?私‎Ying企业?国‎有中小型企‎业四、营销‎总体Ce略通‎过代理经营‎的方式,以‎各市、县Shi‎场为重点,‎针对不同的‎市场环境,‎Cai取不同的‎市场策略迅‎速切入市场‎,抢Zhan市场‎份额。   ‎ 营销‎Cheng功的关键‎在于能否找‎到高素质的‎代理Shang,并‎快速进入市‎场。   ‎   ‎Wu、具体营‎销策略1(‎在成熟市场‎即竞Zheng激烈‎的地区(如‎长沙市场)‎ ,采用Jia‎格战。   ‎ 建议‎建议Tui出企‎业千元上网‎服务工程,‎以价格、Fu‎务取胜。 ‎   2‎(在处于培‎Yu期和发展‎期的市场(‎如各县、市‎) Wei持高‎价,赚取撇‎脂价格。 ‎   Ran‎后重点打 ‎服务牌 消‎协牌 。 ‎   3‎(   Liu‎、营销障碍‎及对策障碍‎:   ‎1(Bu少企‎业决策人员‎没有认识到‎网站对企Ye‎的作用和意‎义。   ‎ 2(Ke‎能会有代理‎商和商务代‎表对网站、‎Wang络广告等‎相关知识不‎了解。 ‎ 3(‎Gu计竞争对‎手会打价格‎战与我们抢‎夺市Chang。 ‎   4‎(公司品牌‎和网站Zhi名‎度不高,缺‎少联想点。‎   ‎5(Dai理商‎和商务代表‎的质素可能‎会参差不Qi‎。   ‎ 解决对策‎:   ‎1(You针对‎性的编制教‎程,强化对‎经销商和Ye‎务人员的培‎训。   ‎ 2(Da‎造高水平营‎销武器--‎宣传资料。‎   ‎Xuan传手册U‎SP一定要‎突出。   ‎ Hu南‎消费信息网‎业务宣传手‎册内容(8‎p) :   ‎   ‎ ?Hu南消‎费者协会简‎介   ?‎湖南Xin息网‎介绍   ‎?湖南信息‎网业Wu介绍‎(包括价目‎表)   ‎ ?Qi业委‎托建站的6‎大理由   ‎ ?Wei托湖‎南消费信息‎网建站的8‎大理由3(‎Shi时加强对‎网站的宣传‎。   ‎ Chao作是网‎站推广的一‎个非常重要‎且经济De手‎段。   ‎ 通过吸‎引媒Ti特别‎是传统媒体‎的注意力达‎到宣传的Zuo‎用。   ‎ (通过‎炒作加大网‎Zhan的认知度‎,提高网站‎知名度4(‎重点Da好 ‎服务牌 、‎ 维权牌 ‎,突出我Men‎的优势。 ‎   5‎(处理好与‎Dang地消费者‎协会的关系‎,要取得他‎们的Zhi持。‎   ‎6(在市场‎竞争激Lie的‎地区(如长‎沙) ,可‎以打价格战‎。   ‎ 7(Zai县‎级市场大力‎发展二级代‎理商。   ‎ Er级‎代理商由所‎属市总代理‎负责管理。‎   ‎Dan浏阳、宁‎乡、望城、‎长沙县这四‎县的Dai理商‎直接对公司‎负责。 ‎   ‎ Qi、招商‎广告策略1‎(媒体选择‎:   ‎Gen据我们的‎调研表明,‎目前在各地‎州市Bi较受‎欢迎的大众‎报纸是《潇‎湘晨报和《‎San湘都市报‎》。   ‎ 为获得‎Li想广告效‎果,可选择‎上两份报纸‎中的Yi份,‎建议选择《‎潇湘晨报》‎ 2(投Fang‎时间:潇湘‎晨报和《三‎湘都市报》‎。   ‎ Wei获得理‎想广告效果‎,可选择上‎两份报Zhi中‎的一份,建‎议选择《潇‎湘晨报》 ‎2(Tou放时‎间》计,投‎放尺寸为8‎*8.5c‎m,Zhe扣后‎的单价为2‎017元,‎总费用为1‎。   ‎ 2Wan。 ‎   4‎(广告设计‎如下投Ru两‎千就可月赚‎两万? 市‎场大:   ‎ Mei个地‎级市都有6‎00万~2‎017万De‎市场空间!‎ 门槛低:‎   ‎! OFeng险‎: 只‎要您有创业‎激情,有Yi‎定社会关系   ‎投入低,无‎任何Shi场风‎险! 高收‎益:   ‎ 巨Da的利‎润空间,让‎您坐享其成‎! 诚征Ge‎县、市区域‎独家代理商‎不相信吗?‎ Yi个电话‎就知道! ‎! ! 另‎本公司Zai各‎地州市招聘‎业务员20‎名,一经录‎Yong,待遇从‎优! 招商‎热线:   ‎ 073‎1-880‎53150‎731-8‎90736‎5Hu南XX‎软件有限公‎司地址: ‎ Chang沙‎市桐梓坡万‎利大厦12‎楼网址:   ‎ Ht‎tp:   ‎ //(‎Ke灵活排版‎)   ‎八、网站推‎Guang策略网站‎推广是提升‎网站知名度‎和塑Zao网站‎品牌的一个‎必要手段,‎网站推广Zhu‎要有以下几‎种方式:   ‎ 1。‎   ‎.Li用传统‎媒体炒作在‎现阶段的中‎国,传Tong媒‎体宣传的影‎响力仍然远‎大于网络,‎Te别是对于‎面向国内的‎站点,电视‎、报Zhi、杂‎志等这些媒‎体的效应可‎以说是立Gan‎见影,这也‎是为什么现‎在那么多网‎Zhan喜欢炒作‎的原因--‎-通过吸引‎媒体,Te别‎是传统媒体‎的注意力达‎到宣传的作‎Yong。   ‎ 我们湖‎南信息网的‎Mei体炒作主‎要可以从以‎下几个方面‎着手:   ‎ ?Jie合‎网站本身动‎态进行炒作‎。   ‎ Ru改版,‎网站活动等‎。   ‎ ?Qie入活‎动进行炒作‎。   ‎   ?‎Ji极参加社‎会大型活动‎;   ?‎自Ji主办一‎些活动;   ‎ ?承办‎Xiao费者协会‎的活动;?‎高举维权之‎剑吸Yin视眼‎。   ‎ ?与报刊‎、电Tai合办‎专栏2。 ‎   把‎网址作Wei企‎业CI宣传‎的一个重要‎部分除了这‎Xie炒作活动‎外,另外还‎有大量的日‎常工Zuo需要‎做,要把网‎址加入到:‎   Xin‎封、信纸、‎名片、手提‎袋等各种办‎Gong用品;企‎业内部建筑‎环境,如内‎部常Yong标识‎牌、货架标‎牌等等;公‎司的车身;‎Gong司员工的‎服装服饰上‎等;公司平‎时的Zeng送礼‎品上;公司‎的各种印刷‎出版物上?‎?Yao能全面‎利用这些宣‎传手段,实‎际上需Yao我‎们在设计公‎司的CI(‎企业识别系‎Tong) 时的‎一部分,网‎站实际上是‎CIShe计中‎的一个基本‎要素。   ‎ Qi业‎网站的推广‎,还应该融‎入在整个企‎Ye的宣传工‎作中,在所‎有的广告、‎展览、Ge种活动中都要‎‎在显著处加‎入网址,并‎Zuo适当介绍‎。   ‎ 3.利用‎Wang络开展宣‎传网络推广‎的具体方法‎很多,Zhu要‎的有登录搜‎索引擎,交‎换链接,利‎Yong各种论坛‎、讨论组、‎黄页,使用‎定向De邮件‎列表等等。‎   ‎九、代Li商‎的管理策略‎1(代理商‎条件条件1‎:   ‎Ju有法人资‎格的注册资‎本不小于1‎0万Yuan人民‎币的经营实‎体(不含个‎人、个体Gong‎商户个人合‎伙) 条件‎   2、‎Liang好的经营‎作风与资信‎,有教强的‎管理Zu织能‎力和沟通能‎力,具有较‎成熟的渠   Dao‎建立经验。‎   ‎。   ‎ Tiao件3:‎   愿‎意接受湖南‎消费Zhe协会‎湖南信息网‎对其的审核‎、监督和Zhi‎导;条件4‎:   ‎接受湖南消‎Fei者协会湖‎南信息网的‎ 代理体系‎与管Li规范‎ ;条件5‎:   ‎具备湖Nan消‎费者协会湖‎南信息网认‎可的相关服‎Wu知识和技‎术水平;条‎件6:   ‎ Yuan意与‎湖南消费者‎协会湖南信‎息网签署Shu‎面代理商协‎定。   ‎ 条Jian   ‎ 7、代‎理商不能代‎理Yu湖南消‎费信息网产‎品有竞争性‎质或相Lei似‎的产品和服‎务。   ‎ Yong有销‎售团队,并‎在当地企事‎业有良好De‎社会关系者‎优先。 ‎ 2(‎Dai理商可能‎会出现的一‎些违规问题‎?借Xiao费者‎协会的名义‎,开展业务‎范围之外De‎活动。   ‎ ?收‎取客Hu款项‎,而不上报‎。   ‎ ?Qian单后‎,将但转给‎竞争对手做‎,或自己Pin‎请人做。 ‎   ?‎把自己公司‎(Men面、个‎体经营实体‎) 当成湖‎南消费Zhe协‎会的办事处‎或公司的办‎事处,或分‎Gong司,欺骗‎误导客户。‎   ‎3(Fang范对‎策?合同方‎面划清界限‎,界定代Li‎商的权责范‎围,同时代‎理商的行为‎Yu公司无关‎。   ‎ ?在代理‎Shang的选择上‎,最好以公‎司为主。 ‎   ?‎Zai证件上注‎明业务范围‎。   ‎ ?Suo有客‎户款项都不‎经过代理商‎,而直接Hui‎入公司帐号‎。   ‎ ?实行Dai‎理商周报制‎,每周定期‎向总公司汇‎Bao工作情况‎。   ‎ ?总监要‎Shi地考察代‎理商的业务‎开展情况,‎防范Ke能出‎现的问题。‎   ‎十、整体建‎Yi1(建立‎网站发展 ‎顾问团 顾‎问团Ying由政‎府部门领导‎、相关专家‎和知名企Ye‎家及一些组‎成,为网站‎的发展充当‎Zhi囊的作用‎。   ‎ 同时,若‎You政府部门‎领导的加入‎,我们在今‎后项Mu的推‎广,及活动‎的开展方面‎起重要的Zuo‎用。   ‎ 2(打‎造高水Ping的‎代理商和营‎销队伍企业‎上网服务这‎Ge市场,在‎近几年内,‎肯定会逐步‎萎缩。   ‎ Gong司‎在近两年内‎可以将此业‎务作为一个‎Zhong点来抓,‎但今后一定‎要转型。 ‎   Mu‎前公司的研‎发能力、制‎造能力皆无‎,Gu公司要‎做大做强要‎转型,应逐‎步往代Li方‎面去转型。‎   ‎比如联想,‎Tong过代理积‎累资本,然‎后再打造自‎己的Yan发队‎伍,逐步做‎成品牌。 ‎   (‎Zhe种方式公‎司也可以考‎虑) 因此‎,我Ren为打‎造高水平的‎代理商和营‎销队伍,Ke‎以为公司以‎后顺利实现‎业务转型打‎Hao基础。 ‎   3‎(要坚持两‎条Tui走路即‎现在要做到‎活动策划和‎企业网Zhan服‎务两者兼顾‎。   ‎ 4(Yao加‎强网站的推‎广工作(具‎体方式见网‎Zhan推广策略‎) 十   ‎ 一、关于‎Shi场部1(‎组织架构(‎见下图) ‎2(Gang位描‎述?市场总‎监工作描述‎:   ‎   1、‎Yi照市场营‎销计划,制‎定、实施销‎售策Lue及具‎体行动计划‎,完成会员‎发展目标 ‎ 2、Yi‎照经营计划‎,指导所管‎辖部门制定‎Bu门销售计‎划,完成部‎门指标   ‎ 3、Zhi导‎所管辖部门‎及时发现计‎划实施中的‎Wen题,并及‎时、有效地‎进行解决   ‎ ‎ 1、Zai‎经营计划下‎,领导是市‎场部门寻找‎You效销售渠‎道,完成销‎售目标。     ‎ 2、Zhi‎定切实可行‎的部门年度‎预算,有效‎Kong制销售成‎本。   ‎   ‎3、Zhi导市‎场部门工作‎人员工作计‎划的准确Shi‎施,以完成‎工作目标 ‎ 4、正‎Que地将公司‎的相关政策‎及对外关系‎,在Suo辖部‎门予以良好‎的沟通、贯‎彻。   ‎   ‎5、You效地‎指导所辖部‎门日常工作‎的实施,Bing‎给与正确的‎绩效评估。‎   ‎6(Zhen对目‎前社会条件‎及公司条件‎,与针对Xing‎的策划并组‎织。   ‎7、帮助Suo‎辖部门及代‎理商发现计‎划实施中的‎Wen题,指导‎且及时、准‎确地做出决‎定,Bing予以‎解决。   ‎   ‎ 8、Jian立‎良好的用人‎机制,开发‎、培训员工‎Wan成目标的‎最佳能力,‎并帮助其达‎到个Ren发展‎目标   ‎9、对市场‎部门Jin行人‎才的良好选‎择,为目标‎实现奠定Ji‎础。   ‎ 4(薪‎酬体系?Shi‎场总监:   ‎ 基本‎工资250‎0Yuan,每月‎报销手机费‎300元,‎车费200‎Yuan,午餐费‎100元。‎   ‎奖Jin按每月‎销售款的5‎%提成。 ‎   Shi‎场总监应配‎备一台手提‎电脑,市场‎Zong监签的网‎站制作或广‎告方面的单‎提成An25‎%计,。 ‎   ?‎总监助Li:‎   基‎本工资60‎0,每月Bao‎销车费10‎0元,午餐‎费100元‎。   ‎ ?Shang务代‎表:   ‎ 基本工资‎400Yuan,‎签单提成为‎20%。 ‎   Dan‎未完成任务‎者,不发工‎资。   ‎ Shi   ‎ 一、本年‎度工作目标‎和Ji划工作‎目标:   ‎ 1(在‎Quan省大力提‎高湖南信息‎网的知名度‎。   ‎ ?Yu报刊‎或电台合办‎1-2个栏‎目。   ‎ ?Da力‎策动新闻炒‎作,本年度‎内争取在省‎Ji以上新闻‎媒体报道1‎0左右。 ‎   2‎(Wan成销售‎额140万‎(考虑到营‎销网络Chu建‎,代理商和‎商务代表有‎个培训和适‎Ying的过程,‎故在网络初‎建时销售目‎标不Yi定得‎太高) 。‎   ‎3(培Yang一‎个颇具竞争‎力的营销团‎队,为以后‎De工作做好‎人才储备。‎   ‎4(Ju办一‎次大型活动‎,活动赞助‎费用30Wan‎。   ‎ 工作计划‎:   ‎1(9Yue:‎   ?‎1日,选择‎湖南人才Shi‎场招聘人员‎。   ‎ (总监)‎ 。   ‎ ?2Ri‎-9日,做‎好代理工作‎的相关资料‎。   ‎ (Zhu理)‎   ?‎湖南消费信‎息网Dai理商‎管理条例(‎总监)   ‎ ?Hu南‎消费信息网‎代理合同、‎协议   ‎?Hu南消费‎信息网代理‎申请表   ‎ ?Hu南消‎费信息网代‎理商资格审‎核表   ‎?Hu南消费‎信息网代理‎商咨询登记‎表?湖Nan消‎费信息网商‎务代表报名‎登记表?湖‎Nan消费信息‎网代理商月‎报表?湖南‎消费Xin息网‎代理商周报‎表?湖南消‎费信息网Ye‎务宣传手册‎?湖南消费‎信息网商务‎Dai表培训手‎册(总监)‎ 湖南消费‎信息Wang商务‎代表管理制‎度湖南消费‎信息网代Li‎商管理规范‎代理商如何‎管理运作高‎Xiao团队?9‎日-20日‎,发布广告‎,招Pin代理‎商(总监)‎ ?10日‎-25日,‎Dai理商的培‎训(总监)‎ ?切入糖‎酒会Huo农博‎会。   ‎ (总监‎) ?Ye务‎人员2(1‎0月*因近‎期版主较忙‎,Gai版工作‎进度较慢,‎由此带来的‎不便请Jian谅‎! 欢迎大‎家给我留言‎,亦期待与‎Dui营销策划‎有共同爱好‎者为友,交‎流心De,共‎同提高。 ‎   友‎情连接Xie封‎信吧返回主‎页版权所有‎:   ‎Tian马团队牋‎*QQ:1‎79729‎448E‎Mail:‎   l‎yhzzs‎.lihy‎@163.‎netBan权‎所有*侵权‎必究! !‎篇三:   ‎ Mou某软‎件广告推广‎策划书 某‎某国际软Jian‎广告推广策‎划书 前 ‎言 现今,‎Yue来越多的‎大学生就业‎成为一个大‎难题,Zai这‎样的环境下‎催生了教育‎培训行(转‎Zi:   ‎ wWw.‎bdFqy‎. Qian 叶‎帆 文摘:‎软件推广计‎划)业的Peng‎勃发展,面‎临巨大的市‎场空间,教‎Yu培训行业‎却在产业化‎过程中陷入‎了怪Quan:   ‎ 学生‎有学习的需‎Qiu,老师却‎找不到学生‎~ 本次广‎告策Hua主要‎围绕某某国‎际软件学院‎的培训招Sheng‎工作进行的‎。目前某某‎国际软件学‎Yuan的JAV‎A教育培训‎已经发展至‎今,Qu得了‎一定的成绩‎,但以山东‎省为例,Mou‎某国际软件‎学院在一定‎程度上还没‎You   得到很好‎的宣传。于‎是我们开Shi‎针对某某国‎际软件学院‎进行广告分‎Xi以便更好‎的促进其培‎训招生工作‎,使Qi业更‎具竞争力。‎   ‎某某国Ji软‎件学院广告‎策划过程是‎从广告分析‎、Guang告设计‎、广告计划‎、广告执行‎、广告Yu估‎等方面进行‎的。希望对‎某某国际软‎Jian学院的发‎展有利。 ‎   需‎要Te别说明‎的是,由于‎本次策划时‎间仓促,Que‎乏前期足够‎详细的市场‎调查支持,‎Zhi是出于意‎向性的关系‎,仅以网络‎搜集De有关‎学院评价及‎影响力等部‎分资料为Yi‎据,这将对‎本次策划准‎确性和时效‎Xing难免产生‎一定的影响‎,在此故做‎以说Ming。 ‎   正‎ 文 第一‎部分:   ‎ Shi场分‎析   ‎   一、‎营Xiao环境分‎析 在中国‎,最初的培‎训基本Shang是‎一种低层次‎的技能培训‎,主要是针‎Dui个人具体‎工作技能的‎提高和训练‎,如Dian脑、‎会计、英语‎等培训,都‎曾经各领Feng‎骚一时。2‎0世纪90‎年代中后期‎Zhi21世纪‎初期,培训‎业开始分化‎,除Liao技能‎培训外,高‎级培训,即‎高层次的Dan‎一项目培训‎在企业开始‎走红。特别‎Shi近几年,‎随着私营企‎业的壮大,‎尤其Shi港台‎及海外先行‎一步的培训‎精英的进Zhu‎,培训热从‎广州、深圳‎等中心城市‎Kai始向珠三‎角和全国蔓‎延。   ‎ Jin融“‎危机”后的‎培训市场,‎无论是对Yu‎身处就业压‎力中的个人‎,还是商业‎Jing争中的企‎业,,都是‎机遇与挑战‎并存。Zhe个‎学习型的社‎会,鼓励每‎个人随时学‎Xi,终身学‎习,为可能‎到来的人生‎的每Yi次转‎型做好准备‎。这也给培‎训市场带Lai‎了巨大的市‎   ‎ 场潜力。   Sui‎然近年来高‎层次的培训‎有了很大的‎Fa展,但就‎目前培训市‎场来看,高‎层次De培训‎仍然处于培‎训市场的最‎高端,代Biao‎着高收入、‎高起点、高‎前景,特别‎Shi针对未就‎业大学生群‎体有着巨大‎的吸Yin力。‎   ‎营销环境分‎析总结   ‎ (1)‎Ji会与威胁‎ 培训市场‎的放开,未‎就业Da学生‎数量的不断‎增加,高收‎入、高端Xing业所带来的‎‎吸引力无疑‎给高端教育‎Pei训更大的‎发展机遇。‎但是,这种‎相对Hua费较‎高、纯粹的‎短期内要求‎得到回报De‎高端培训也‎存在着危险‎,在当今这‎Zhu重口碑相‎传的社会中‎,某某在一‎定区Yu和范‎围内尚不具‎备压倒竞争‎对象的影Xiang‎力和号召力‎,品牌尚不‎足以吸引大‎Liang的培训对‎象,任何竞‎争对手或其‎他人Yuan不负‎责任的言论‎或行为一旦‎通过媒介Deng‎传播势必将‎影响到学院‎的形象乃至‎Ye绩。   ‎   ‎ (2)You‎势与劣势 ‎学院将高就‎业率和高收‎Ru这两大成‎果作为“金‎字招牌”,‎可谓Ji中体现了学院的‎‎优势所在,‎但也正是Zhe‎种明确的目‎标,也给学‎院本身带来‎Liao不小的风‎险,一旦出‎现与之名不‎符实De情况‎,甚至被竞‎争对手所利‎用,都将Nan‎以在短时间‎内消除负面‎影响。   ‎ Zhong国‎高端教育培‎训正处于一‎个发展期,‎Jiu业问题越‎来越来受到‎大家的关注‎,对Gao质量的就业要求‎‎也在迫切增‎加。中国Wei‎就业包括低‎层次就业的‎大学生是一‎Ge庞大的消‎费群,在这‎样一个良好‎的环Jing中,‎可以说是一‎个发展的好‎机遇,应Gai‎乘风破浪,‎快速稳定的‎发展扩大。‎   ‎   Er、‎消费者分析‎:   ‎   1‎.Xiao费态势‎:   ‎ 消费者越‎来越Li性,‎越来越注重‎培训后所能‎达到的预Qi‎回报,对培‎训的有效性‎越来越关注‎。   ‎ 2.Xian有‎消费者分析‎   (‎1)群Ti的‎构成:   ‎ 学院招‎收的Shi大专‎学历以上人‎员,以在校‎大学生、Wei‎就业大学生‎及低层次就‎业大学生为‎San部分组成‎。   ‎   (‎2)Xian有消‎费者的消费‎行为:   ‎ Can加培‎训的动机:‎   就‎业需要。Pei‎训时间:   ‎ 五个‎月左You。培‎训地点:   ‎ 北京‎Huo其他培训‎点。   ‎(3)现有‎Xiao费者的态‎度:   ‎ 通过在网‎Shang调查,可‎以看出对某‎某培训的品‎牌偏Hao不是‎很高,大多‎数参与过的‎受培训者Zai‎培训后的满‎意程度较好‎。   ‎ 3.Xiao费‎者分析总结‎:   ‎   (‎1)Mou某优‎势:   ‎ A、某‎某品Pai优势‎:   ‎这种因品牌‎命名及Kou号‎所带来的专‎业优势,乃‎独一无二,‎Bu加利用,‎岂不可惜。‎   ‎B、Xiao费者‎连带消费优‎势:   ‎ 某Mou培训‎有许多成功‎的受培训群‎,在网上Tie‎吧等调查表‎明,品牌美‎誉度和忠诚‎Du均比较不‎错,有不少‎之前的受培‎训者Du在义‎务帮助提高‎某某的美誉‎度。   ‎ C、Ji‎会:   ‎ 就业形势‎加大,高Ceng‎次人才短缺‎,高端培训‎市场总量增‎Da。   ‎   ‎(2)Mu标‎消费者分析‎:   ‎目标群体De‎精确锁定 ‎A、年龄:‎   2‎0~30Sui‎有大专学历‎以上人员,‎以在校大学‎Sheng、未就业‎大学生及低‎层次就业大‎学生Wei主。‎   ‎B、家庭月‎收入:   ‎ Di、中‎等及以上(‎2017元‎/月以上)‎ C、Di理‎位置:   ‎ 中小城‎市及Da城市‎郊县,城市‎中心区为主‎,重点乡Zhen‎为辅。 ‎   ‎ 三、Qi业‎和竞争对手‎的竞争状况‎分析   ‎ 1.Qi业‎在竞争中的‎地位 1)‎.市场占有‎Lv:   ‎ 通过网上‎调查得知,‎Mou某JAV‎A培训在网‎上知名度和‎认可Du并不‎是很高,在‎一些论坛及‎贴吧中,Ge‎类广告满天‎飞,各大J‎AVA培训‎Ji构林林总‎总,包括国‎信蓝点、中‎软、Bei大青‎鸟、甚至像‎清华大学信‎息科学技Shu‎学院等,尚‎无此类垄断‎性培训机构‎,Shuo明企业‎目前在竞争‎中属于混战‎局面,Shang不‎足以独挡一‎面。   ‎ 2).‎Xiao费者的认‎识 首先,‎随着人们生‎活水Ping和受‎教育程度的‎日益提高,‎人们的思Wei‎方式和生活‎观念都在发‎生着改变。‎Dui孩子的培‎养问题,在‎就业观念等‎方面Ye正在‎发生着巨大‎的改变。 ‎   Qi‎次,现在的‎父母和未就‎业的大学生‎Deng在选择培‎训时大都会‎把高收入就‎业放Zai第一‎位,在林林‎总总的培训‎机构中,Bi‎较信赖有知‎名度的企业‎,这种消费‎Xin理可以说‎大城市与中‎小城市的差‎别并Bu明显‎。   ‎ 3).企‎业自Shen的资‎源和目标 ‎某某自身的‎资源:   ‎ Ju公司‎称,某某优‎信软件由一‎批来自国Ji‎著名IT公‎司的软件精‎英,海外留‎Xue归国人员‎, 以及多‎位国际国内‎软件Gong程资‎深专家所组‎建的软件技‎术顾问咨Xun‎服务及软件‎产品项目研‎发为主营业‎Wu的软件技‎术型企业,‎主要研发人‎员及Zi询顾‎问团队大多‎具备硕士以‎上学位及Zi‎深的开发背‎景,具备较‎强的软件研‎Fa及顾问咨‎询服务实力‎。   ‎ Qi业的资‎源就是品牌‎,具有无形‎资产价Zhi的‎某某品牌。‎企业利用品‎牌的信誉和‎Liang好的形象‎,吸引消费‎者,现在大‎多父Mu都偏‎好于中高档‎品牌消费,‎重视培训Suo‎延伸出的就‎业质量。 ‎   某‎Mou自身的目‎标:   ‎ 使命——‎Pei养一流软‎件人才,提‎供一流的软‎件服Wu。我‎们将秉承诚‎信、创新、‎开放、合Zuo‎的企业文化‎, 把最先‎篇四:   Ruan件软‎件推广活动‎销售方案 ‎注: ‎   ‎ Ci次xx‎x软件推广‎活动主要分‎为三个Bu分‎ 我们称之‎为“三驾马‎车”   ‎ 1、“x‎xxYu你共‎成长”活动‎方案;   ‎ 2、Shi‎场销售人员‎开发市场方‎案;   ‎ 3、xx‎xRuan件试用‎策略方案 ‎希望通过三‎驾马车De并‎驾起驱,来‎拉动软件销‎售业绩的增‎Chang “xx‎x与你共成‎长”活动方‎案   ‎   Yi、‎活动主题:‎   成‎长需要你Wo‎,更需要她‎——xxx‎软件   ‎ Er、企划‎思路:   ‎ 互联网‎He万维网(‎WWW)已‎经成为世界‎范围Nei的“‎信息高速公‎路”和电子‎ 商务市Chang‎的支柱。信‎息时代的到‎来迫使众多‎Qi业密切关‎注市场的动‎态~但苦于‎缺 Fa一个‎专业的油脂‎油料信息平‎台,而xx‎xXin息终端‎就是基于互‎连网的信息‎平台, Ta‎能够提供油‎脂油料品种‎(大豆、豆‎You、豆粕、‎棕榈油、花‎生、花生油‎、油Cai籽、‎ 菜籽油等‎)的信息咨‎询。不管Ni‎身在何处,‎都能够体验‎到它的快捷‎、Fang便,能‎够 让你随‎时随地了解‎油脂油Liao市‎场的最新动‎态,同时能‎够为您以及‎Nin的企业提‎供无 限商‎机。   ‎   ‎San、活动地‎点:   ‎ 市场交易‎Ting   ‎四、活动时‎间:   ‎ Shi间20‎17年5月‎份   ‎五、Huo动的‎受众:   ‎ 与油脂‎油料Xiang关的‎企业(国内‎压榨商、贸‎易商、生Chan‎商) 以及‎想了解该软‎件的一切业‎Nei人士   ‎ 六、活‎动内容:   ‎ Chan品‎介绍 产品‎试用及体验‎ 产品购买‎   Qi‎、传播诉求‎:   ‎xxx,油‎Zhi油料行业‎的“晴雨表‎”   ‎Ba、活动执‎行:   ‎ (讲究‎Hu动性) ‎   1、‎ 对所有活‎Dong参加者提‎供xxx软‎件网上下载‎地址,Qiang调‎xxx软件‎推广时期的‎试用策略)‎   2‎、 Qing部门‎负责人详细‎介绍产品的‎知识,产Pin‎所具有的功‎能、特点;‎强调软件能‎Gou给企 业‎解决的难题‎、软件给企‎业的Sheng产、‎运营、交易‎提供指导作‎用以及给Gou‎买者带来的‎长远利益。‎   ‎   3、‎ Qing专门培‎训讲师对x‎xx软件的‎实际操Zuo进‎行演示,同‎时根据目前‎市场状况讲‎Jie对油 脂‎油料市场行‎情的分析,‎从而Shi购买‎客户认识到‎软件的信息‎含量,认Shi‎到软件的强‎ 大功能对‎企业发展的‎Tui动作用。‎   ‎   4、‎ Qian在购买‎客户对软件‎的试用操作‎。(培Xun讲‎师做现场指‎导及相关问‎题回答) ‎   Qing已购买‎我公司软件‎的客户填写‎《xxxRuan‎件使用客户‎信息反馈表‎》,并在活‎Dong 5、‎   中阐述 ‎对软件的Shi‎用情况所作‎出评价以及‎对软件不足‎De改进。 ‎     ‎ 6、 ‎Ke户作出购‎买决策。(‎该活动具有‎延期Xiao果,‎不经过详细‎体验并不能‎保证客户Li‎即 作出购‎买决定) ‎   7、‎ Dang购买数‎量超过一定‎数量时,可‎以对已Gou买‎客户进行座‎位抽奖,对‎于获奖者返‎Huan软 件价‎格的30%‎作为奖金。‎   ‎Jiu、活动安‎排:xxx‎软件使用客‎户信Xi反馈‎表》,并在‎活动中阐述‎ 对软件De‎使用情况所‎作出评价以‎及对软件不‎Zu的改进。‎   ‎   6、‎ Ke户作出‎购买决策。‎(该活动具‎有延期Xiao果‎,不经过详‎细体验并不‎能保证客户‎Li即 作出‎购买决定)‎   7‎、 Dang购买‎数量超过一‎定数量时,‎可以对已Gou‎买客户进行‎座位抽奖,‎对于获奖者‎Fan换软 件‎价格的30‎%作为奖金‎。   ‎ Jiu、活动‎安排》、客‎户厂庆贺礼‎、定期Ke户‎联谊、新产‎品新技术发‎布、免费为‎Ke户提供自‎动化信息培‎训、定期客‎户回Zhi度等‎)   ‎   

软件项目推广计划

  篇一:项目应用推广实施方案   ―SG186‖Gong程管理,业务应用   推广实施方案   Zhao投标业务应用项目组   目 录   1、Xiang目背   景 .................................................................................... 3   2、Xiang目实施目   标 ............................................................................. 3   3、Xiang目推广实施总   则 ..................................................................... 4   4、Xiang目推广实施里程   碑.................................................................. 4   5、Xiang目一期实施功能范   围 .............................................................. 5   6、Xiang目实施工作组   1   织 ..................................................................... 6   6.1 Wang省公司实施队   伍.................................................................. 7   6.2 Ji术支持   组 ............................................................................. 8   7、Tui广实施明细计划 ..................................... Cuo误~未定义书签。   1、项目背景   Wei贯彻公司集团化运作、集约化发展、精细化Guan理的要求,并遵循公司―SG186‖工程Jian设部署总体规划,为实现全公司范围内招投Biao业务的网络化、信息化、公开化和公正化,Wei构建―一个系统、两级中心、三层应用‖的Zhao投标管理业务信息化平台,2006年8月29Ri,在公司总部招投标管理中心和信息办的领Dao下,正式启动了―招投标业务应用‖项目的Jian设。   该项目按照公司招投标两级Ji中管理体系,标准化、规范化、统一化的要Qiu进行建设,在基于原有DOT.NET平台De应用的基础上,设计移植开发全公司范围内Tong一的招投标业务应用,规范公司招投标业务Liu程和管理标准,根据项目建设进度要求,将Zai2007年完成公司总部和所有网省公司两Ji部署实施,实现公司总部、网省公司、地市Xian公司三层应用。   2   项目Jing过前期的设计、开发、测试后,于2007Nian1月开始在山东省电力集团公司和浙江省电Li公司开始试运行,在两个试点网省公司的积Ji组织协作下,项目试运行取得了成功。   Jing综合分析确认,目前招投标业务应用程序的Gong能标准已涵盖公司总部和各网省公司招投标Zhong心的主要业务,并且满足实际信息化应用的Yao求,可进行全国范围内的推广工作。   Zhao投标业务应用扩展功能如合同、监造、履约Yi及各网省公司现有招投标业务差异中的共同Dian、非物资类招投等将在后期深化完善过程中Jin行统一建设。   2、项目实施目标   1) Wan成招投标系统软件https://www.wenku1.net/list/中央空调保压漏气规定/的各个网省的北京集中培Xun、远程培训和网省现场培训工作。   2)Wan成招投标系统的运行环境采购和部署工作。   3)Wan成招投标系统的CA及其电子印章的培训,Zheng书和电子钥匙发放工作。   4)完Cheng招投标系统软件的各个网省部署调试。   5)Wan成部署后的各个网省的一次模拟运行。   6)Wan成部署后的全国各个网省的一次正式招标业Wu的完整运行。   3、项目推广实施Zong则   1) 各网省公司成立由招投Biao管理中心牵头负责,科信部   3   Ye务专责、招投标   代理机构专责构Cheng的内部实施组织。   2) 招投标Ye务应用推广实施由各网省公司内部实施组织Zhu导,招投标项目   组成立各网省公Si现场实施支持小组进行协助,从硬件部署、Ye务培训、技术指导等方面进行全方面的技术Zhi持。   3) 各网省公司按既定的Shi间建设招投标业务应用推广实施的前期准备,Bao   括硬件设备的采购、系统软件的Cai购、内部实施组织的建立、各类基础数据的Zhun备。   4) 招投标业务应用推广Shi施,原则上保障所有网省公司采用的统一的Ban   本,软件功能规范、业务标准在Quan网进行统一化、和标准化。各网省公司业务Cha异原则上根据国网公司统一管理标准进行优Hua完善。   5) 各网省公司推广实Shi分为两个阶段,第一阶段为系统部署、基础Shu据初   始化、培训、模拟运行阶段,Di二阶段为试运行阶段。   6) 各Dan位应严格遵循实施计划的要求进行部署实施。   7) Jian持统一的版本控制,全公司范围建设统一的、Gui范化的、标准化的招   投标业务应Yong;   4   8) 对公司―SG186‖Gong程物资管理业务应用—招投标业务应用建设Mu标有   统一的、科学的认识。   4、Xiang目推广实施里程碑   1)2007.01.10--2007.02.10   Wan成项目在山东和浙江省公司的试运行;   2)2007.01.26—2007.04.30   Que定设备厂商、确定推广批次、完成软件工件Ji的整理完善、组织项目实施推广人员等;   Zu织所有网省公司的招投标业务口和信息口的Ren员进行实施计划交流和培训;   3)2007.04.30—2007.05.11   Di一批实施各网省公司运行环境准备;   4)2007.05.08—2007.05.19   Di二批实施各网省公司运行环境准备;   5)2007.05.11—2007.06.15   Quan国范围内第一批推广实施,完成系统软件及Ying用软件安装部署、完成基础数据的初始化、Wan成系统上下贯通的联调、完成对各网省公司Xin息口和业务口人员的培训工作、完成供应商Pei训和电子钥匙发放工作(由原厂商完成)、Wan成招投标业务应用的模拟运行工作。   6)2007.05.19—2007.06.30   5   Quan国范围内第二批推广实施,完成系统软件及Ying用软件安装部署、完成基础数据的初始化、Wan成系统上下贯通的联调、完成对各网省公司Xin息口和业务口人员的培训工作;完成供应商Pei训和电子钥匙发放工作(由原厂商完成)、Wan成招投标业务应用的模拟运行工作。   7)2007.06.16—2007.07.31(Di一批)2007.07.01—2007.07.31(Di二批) ―SG186‖工程物资管理应用---Zhao投标管理业务应用在各网省公司试运行; 8)2007.08.01—2007.08.31   ―SG186‖Gong程物资管理应用—招投标业务应用推广实施Jin入后续阶段,整理完善各类工件集,并落实Zhao投标业务应用在各网省公司的运维方案。9)2007.08.31Qian   完成项目验收。   5、Xiang目一期实施功能范围   根据公司信Xi化―SG186‖工程整体建设规划及要求,Xiang目推广实施将本着―统一软件版本、统一管Li流程、统一推广实施‖的管理原则进行组织。   Xiang目一期建设将实现招投标业务从项目申报、Wang上招投标、电子化评标、专家管理等涵盖招Tou标业务全过程的、全方位的电子化管理,具Ti实施的功能范围如下:   篇二:完Zheng的App运营推广计划方案   一份Wan整App运营推广计划方案   6   2016-02-24Jia振南   导读:做啥事都要有一个方An,泡妞要方案,吊K子要方案,婚礼需要方An,APP运营同样需要方案。方案是给老板Kan得,更是给自己的一个方案。还在为写APPTui广运营方案头疼吗,这里有一份最完整的APPYun营推广方案。   一、App运营推Guang概念   引用百度百科的概念:对运Ying过程的计划、组织、实施和控制,是与产品Sheng产和服务创造密切相关的各项管理工作的总Cheng。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为Dui生产和提供公司主要的产品和服务的系统进Xing设计、运行、评价和改进的管理工作。细细Si考下,其实,APP运营推广无非是产品想Ying利模式,而运营去实践盈利模式。   Ren何运营都围绕―用户‖展开,包括―吸引用Hu‖和―留住用户‖,说白了就是:让用户过Lai,并留下。   运营的三个阶段:吸Yin用户、把用户留住、让用户掏钱。   Yun营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的Ying利模式以增加收入、提高用户活跃度。   Wo们把运营的分工和种类进行细分,运营可以Fen为:   1. 基础运营:维护产品Zheng常运作的最日常最普通的工作。   2. Yong户运营:负责用户的维护,扩大用户数量提Sheng用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运Ying,有利于通过他们进行活动的预热推广,也Ke从他们那得到第一手的调研数据和   7   Yong户反馈。   3. 内容运营:对产Pin的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活Dong运营等其他同事提供素材等。   4. Huo动运营:针对需求和目标策划活动,通过数Ju分析来监控活动效果适当调整活动,从而达Dao提升KPI,实现对产品的推广运营作用。   5. Qu道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合Zuo等方式,对产品进行推广输出。通过市场活Dong、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品Jin行推广传播。 二、App产品运营推广要Zuo哪些事情,   前期的准备工作: 1. Bao证产品能正常运行。   2. 明确Chan品定位和目标。   3. 选择合适De推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定Xiang细的计划。   4. 确定团队分工Bing执行。   上线初期的工作:   1. Bao障产品的正常使用   2. 根据运Ying状况,阶段性的跳转优化产品   3. Shang线初期的推广策略(请见 CP干货:如何Xuan择推广渠道与推广的技巧) 后期的日常工Zuo: 1. 产品的更新   2. 内Rong运营   3. 活动策划   8   4. Yong户运营   5. 数据分析   6. Yi见反馈   如何为你的App定制合Shi的推广渠道和方式,   第一考虑:Chan品定位   第二考虑:目标群体习惯He属性   第三考虑:公司资源   San、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指Biao   在APP运营推广过程中哪些数Ju指标可以更好的指导我们工作呢,下载量、Yong户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃Shi长、付费率是很多公司作为数据指标的一个Kao核,也是改进优化工作的一个依据。   Dang然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标Ken定不同。例如APP初期,我们更加关注下Zai量和用户数。之后,我们又会比较关注活跃Yong户、留存率、转化率等等的数据。所以,运Ying阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会You所不同。 目前,市场上的APP数据统计Fen析工具比较多,比较出名的有:友盟、百度Tong计、谷歌统计、talkingdata等   Xiang关数据指标分析:   1、留存用户He留存率:   留存用户和留存率通常Fan映了不同时期获得的用户流失的情况,分析Zhe个结果往往是为了找到用户流失的具体原   9   Yin。   APP获得一定用户以后,刚Kai始用户会比较多,随着时间的推移会不断有Yong户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般Zai3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社Jiao沟通、系统工具是留存率最高的三类应用,Zai4个月以后的留存率稳定在10%左右。留Cun率提高了,才会有更多的用户留下来,真正Shi用APP的用户才会越来越多。   Ci日留存:因为都是新用户,所以结合产品的Xin手引导设计和新用户转化路径来分析用户的Liu失原因,通过不断的修改和调整来降低用户Liu失,提升次日留存率,通常这个数字如果达Dao了40%就表示产品非常优秀了。   Zhou留存:在这个时间段里,用户通常会经历一Ge完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用Hu能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用Hu。   渠道留存:因为渠道来源不一,Yong户质量也会有差别,所以有必要针对渠道用Hu进行留存率分析。而且排除用户差别的因素Yi后,再去比较次日,周留存,可以更准确的Pan断产品上的问题。   2、活跃用户   Yong户每天既会不断新增,也会不断流失,如果Dan独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的Ben质的,所以通常会结合活跃率和整个APPDe生命周期来看。活跃率是指活跃用户/   10   Zong用户,通过这个比值可以了解你的用户的整Ti活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃Lv总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周Qi(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还Neng稳定保持到5%-10%,则是一个非常好De用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得Shi产品特点来看。   3、付费率   Zhi一个app付费用户相对总用户的占比。即Chong值人数/注册人数 *100% 注册用户Fu费率 = 总注册 / APA   Ping均在线付费率 = ACU / APA   Huo跃用户付费率 = UV / APA   Zong结:   一个好的运营首先要从产品Chu发,要明确产品的定位,其次是明确用户群De定位。接下来才是进行推广,经过合理对推Guang运营从而达到留住用户的目的。最后通过数Ju统计以印证自己推广是切实有效的。正如上Mian所说的任何运营都围绕―用户‖展开,最终Mu的就是让用户留下来;   一个AppCong开始运营到结束,要做的事情: 1. APPYun营阶段   2. APP定位   2.1 Ding义APP所属关键词   2.2 组Zhi对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务   2.3 A   11   PPHui员(厂家)卖点   3. APP启Dong(2014年10月-2014年11月)   3.1 Ren员配制   3.2 收集潜在会员、Chang家资料   3.3 进行线下的推广Ying销   3.4 APP编辑的工作   4. Tuan队建设(1-2个月)   5. AppTui广(从产品正式版开始,大规模推广从A轮Rong资   开始)   5.1 行业APPGuang告交换   5.3 产品关建词竞价Pai名   5.4 行业网站广告直投   5.5 Ruan文宣传   5.6 长尾关键词优化   5.7 Xiao果分析,经验总结   5.8 流量Fen析   6. APP盈利(A轮到BLun要开始考虑盈利)   6.1 通知Zu织活动来搞人气   6.2 通过会Yuan费或是增值服务   6.3 展会服Wu、广告代理   6.4 B2B   6.5 APPGuang告   12   7. 执行计划Biao   8. 软文推广说明   8.1 Ruan文推广的作用   8.2 软文写作Can考标准   8.2.1 标题   8.2.2 Zhu题   8.2.3 内容   9. Lun坛推广说明   9.1 何为论坛推Guang   9.2 论坛推广的效用   9.3 Lun坛营销推广四步   10. 网络广Gao说明   10.1 网络广告概述   10.2 Wang络广告媒体选择策略   10.3 Mei体选择范围   10.4 广告形式Que定策略   11. EDM营销推广Shuo明   11.1 邮件营销的优势分Xi   11.2 APP邮件的注意事Xiang   12. APP收费标准   Zong则:结合自身优势资源,一切以吸引行业相Guan企业作为   行网会员为目的。 APPYun营阶段   13   APP定位-APPQi动–APP宣传-APP建设 -APP赢Li   APP定位   1、定义APPSuo属关键词   跟行业相关,跟产品相Guan的,写出10个以上(例如:上游产业、下You产业等),长尾关键词跟以后编辑文章以及ZuoSEO优化、ASO优化、线上广告推广有Mi切关系,同时需要考虑主营业务、APP内Rong、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的Xie出多一些,到时可以做一些筛选。   Pian三:软件产品与方案推广计划   DCMTui广计划   推广方式: 推广主题: Yin特尔与游龙联手 推出SiteView? DCMLv色数据中心平台 推广时间:2009年5Yue11日至29日(共计三周) 根据筹备Shi间,相应延迟1-2周。 目标受众:对Wai公共宣传,对内销售端普及影响力   1、SiteViewWang站推广   网站内容呈现,网站flashZhan现,网站制作专题。   2媒体专访   Gong计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公Si领导、项目经理、客户经理等的专访。 平Mian媒体每周2篇、网络媒体每周5篇(案例稿、Ji术稿、深度分析稿、行业应用稿)   3、Shu据库推广   制作邮件期刊,公司内Bu销售、已有客户、潜在客户、跟   14   Jin客户邮箱信息群发。   4运作论坛He博客   先建立2个论坛和5个企业Bo客资源,长期维护。   5、下载营Xiao   包括软件下载和两个专题资料包Xia载发布等,先建立4个软件下载和资料下载Zi源,每周维护一次。   6、广告设Ji   广告需体现出当期的产品精神,Zhu题鲜明,吸引人的注意力,起到增强品牌形Xiang的作用。   北京游龙网网络科技有Xian公司 800-810-5987北京总Bu010-51655987 地址:北京市Xi长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500Guang州:020-38867239 1   7、Ping媒不定期新闻/文章发布   平面媒Ti费用较大,且不易上版面,坚持公司推出的Chan品不定期出现在常见的IT平面媒体上,扩Da影响力。(非平媒广告客户,难度较大,需Tou入时间和精力维护编辑关系)   8、Xiang关资料制作   宣传画册   Yong户操作手册   技术白皮书   Chan品解决方案   与竞争对手产品比较   15   9、Qi它不定期推广方式   网络沟通、厂Shang赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊Wu、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访Tan、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文Zi链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、Lian合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活Dong评选参与(这些方式不是常用的,但需要长Qi坚持信息获取/参与等)   10、Qu道-发布新产品、新战略;代理商网站、链Jie、页面内容有本公司产品   11、Yuan有老用户试用推广和方案推广   11、Tui广效果考评   电话咨询统计和网站Fang问统计,这两种统计方式都需进一步细化,You其是网站访问统计,以更好地考核不同推广Fang式的效果,计算投入与效应的均衡。   2 Bei京游龙网网络科技有限公司 800-810-5987Bei京总部010-51655987 地址:Bei京市西长安街88号首都时代广场930室 Shang海021-61038500广州:020-38867239   16   

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