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做生意心得3篇

发布时间:2018-11-21     来源:学习啦  浏览次数:53

  如何从做生意过渡到做企业,这是我们在市场经济发展过程中,走商业化道路必须认可和思考的一个问题。下面是学习啦带来的做生意心得体会,欢迎欣赏。

  做生意心得一:

  一天,鸡要与猪合伙做生意,猪说:好啊!做什么生意?鸡说:怎么合伙做鸡蛋火腿肠吧!现在的有创意还有市场。孰不知:在这种合伙生意中,鸡只管下蛋,猪却要付出生命啊!

  在企业管理中,员工与企业老板的佣工合同就是人与人之间的交易,我的劳动换取你给的劳动报酬,彼此之间也是在做生意!人与人之间的合作也是在利益的基础之上,只有企业老板和广大人力资源管理者认识到这一点,彼此之间了解对方的需求,满足其自身的基本需求后,才能使人尽其才、物尽其用,企业才能创建“以人为本”的企业文化,企业才能打造齐心协力同发展的团队精神。

  案例只是一个点,却能表达一个面。广大企业老板要关心每名员工,做好企业内部的生意,使每名员工与自己合作做的生意产生双赢,企业老板的生意才能做大做强,才能与外界的生意合作得到更好的发展,实现企业内外共赢,体现企业核心竞争力——“人本管理”,实现“和谐企业”的价值远景。

  做生意心得二:

  前几天跟我一个侄子聊天,他说:我不能给别人打工,还是自己做生意好,给别人打工能把人累死。。。!!!很无语,年轻人不知道创业的艰辛与困苦,不知道在中国的今天,想经营好一个生意有多么的不容易。多少人曾前仆后继的倒在了冲向有钱人的半路上,甚至栽进了债务的大坑,翻身不得!

  要知道做生意就有赚有陪,如果只看到别人做这个生意那么的赚钱,而不去详细琢磨人家的生财之道,盲目投入去靠运气赚钱,终将被这个时代淘汰!而失败之后,也只会总结一句,运气不好!!

  记得一次跟父亲聊天,说起当初他创业的历史。父亲在我出生的那一年1985年开始当包工头,到处承包工程,慢慢发展了起来,不说很有钱,但起码在95年的时候有私家车的毕竟还是挺少的!后来生意就没那么容易搞了,搞建筑生意的人越来越多,竞争越来越强,父亲的生意也就一般了!父亲总结说初期运气好,这个工程没结束,就有朋友介绍下个工程项目了。

  当时市委里的一部分工程父亲也参与了,虽然没赚啥钱,但结交了不少当权的朋友,这在当时是一个很大的优势。其实我觉得那个工程不算赔,因为在以后20年的时间里,父亲的人脉关系都给他提供了很大的帮助。也因为父亲的性格,为以后埋下了伏笔。到90年代中后期的时候,做生意人越来越多,人都知道赚钱了。同样以前朋友一句话的事就能定下来的工程,到那时候也变成了到处托人找关系送礼拍马屁才能揽到的工程。父亲因为感觉以前都是朋友,经常在一起吃饭聊天,玩的挺好的,拉不下面子造成后面可以揽到得工程越来越少。父亲说是运气差,个人觉得,那个时候父亲已经被时代淘汰了。

  现如今这个社会是什么社会,一个生意被人做成功以后,后面能跟上来一个连。就拿我们孟州市的 麦多馅饼 来说,开业以后因为他的美味,成就了他一天2000元的净收入。我说这个绝不是空穴来风,我做过月饼,知道他大概需要15分钟烤出一盘,一盘15个饼,3层烤箱可以放6盘,也就是他15分钟可以烤出90个饼,1小时360个,他一天外面排队买饼的人不间断在5小时左右。也就是一天1500~2000个左右,这在以后和麦多总经理的聊天中得到了证实。我曾经打算到吉利区开个麦多馅饼,地方看好后,把他总经理也叫了过来,他说差不多,但不会有孟州的那样好生意,因为人流量毕竟不如孟州。后来我详细记录了,孟州麦多那里年轻人每小时的流量,和吉利同时间段每小时的年轻人人流量,我放弃了这个打算,因为吉利那里不到孟州这里的1/5,麦多馅饼的消费主力军是年轻人,这样大的差异,在吉利是开不了的。现在吉利那里有人开了,位置没我以前看因为吉利那里不到孟州这里的1/5,麦多馅饼的消费主力军是年轻人,这样大的差异,在吉利是开不了的。现在吉利那里有人开了,位置没我以前看的好,一天卖100张饼就不错了。

  所以同样的生意,有人就可以比你做的好的多。 孟州的麦多没落绝对不是因为他只是一时的流行,这东西是新兴食品,流行一阵子后,不可避免的会有下滑的趋势,但当孟州的麦多生意没以前好了以后,老板采取了很多人都会犯的最最底下的错误,减少里面的材料,也就是这个产品质量下去了,没以前那么好吃了。这个是个很可怕的恶性循环,越不好吃,人越少,人越少,做的就越假。偶尔一次经过麦多后,我吃了它一个招牌产品 香辣鱿鱼 结果一口咬下去全是香辣酱,鱿鱼减少了许多,当时我就觉得,孟州的麦多已经完了! 那时孟州又开了2个假麦多,也没做起来,我都去品尝过,但味道和我在郑州麦多总店里的味道,确实相差太多了。人家郑州的麦多总店可以一天卖到3000张饼,一是靠他有那个人流量,还有就是靠人家的质量,留下来的大批稳固的食客!

  搞生产类的生意你会发现,其实无非就是质量,销路!说好做,也不好做。麦多的品质就是他的质量,拥有好的地理位置的店面就是他的销路。

  我们食品馅料里的龙头企业,人家技术领先,做出的馅料口感好,你别人做不了,人家就是谁要货,先汇钱再安排生产,这牛啊,生意做到这份上,就算做成了。而一般的厂子那?我先把货发过去,你先用,出了质量问题,返回来,再加工再出去。就是技术好点的厂子,不出质量问题,哪个经销商坑你一下,欠你少则几万多则几十万的,这都是很平常不过的。 有人说打官司,如果官司那么容易要到钱中国就不至于那么多老赖了。

  今年说实话生意做的不错,跟大哥嫂子他们聊天,嫂子就说:咱们可真的是把该交的学费都交了,一步一步趟过来了! 这句话说的一点不错,4年前建立厂子一直搞不好,嫂子说过马云的一句话:今天很残酷,明天会更加残酷,后天就会很精彩,但大多数人都死在了明天的晚上!!! 这句话其实就是坚持,就是我们所说的交学费,你把所有遇到的问题,都经历了个遍,把你这门生意的经书读透彻了,你这个企业也就差不多熬出头了。

  经历过了问题却不改变 ,只能一赔到底。同行有个和我哥关系不错的商人,那个人说实话,不是一般的聪明人。去年我们请了2个河北的师傅一起吃饭,他也在,一个饭局下来后,他跟我哥聊天,说这2个师傅的为人和脾气,该怎么对待。经过1个星期的接触,确实和他说的八九不离十。但却做这行生意年年赔,他最大的问题在用人上,因为太过聪明,他对谁都不放心,以至于原本踏实跟他的人,也不再替操心。我们两家一起买的全自动包装机,来安装机器的人就说:你们厂我们来修机器,无论白天夜里,都有人全程在旁边,需要什么,去帮忙拿什么,机器坏了,都急着把它修好。他们厂需要的工具找不到,就找他们管事儿的人,结果找不到一个管事而的,工人见机器坏了就睡觉了,啥事也不管,搞的他们是一点办法都没有,生产就这么停下了。那么大一个厂子,停下来后工人工资你的照发,这行生意一年也就那4。50天,耽搁一天1.2万都没。 我们厂里是全家上阵,我爸管筹钱,我妈管招工人,我哥管销路,我嫂子跟文秘一样和客户联系发货及收款,我管技术,还有几个非常替我们家人上心的工人,分配在收材料,管理出货,以及机器维修上面,每个环节都有很操心的人在,才能保证了100多人同时正常有序的工作生产。机器出了问题,机修工可以一天在这里10多个小时,甚至夜里自愿留下来守夜班,看机器。那里出了毛病,都以最短的时间来修复它,保证不耽搁生产。 有个企业家说过:老员工是企业最大的资本。 确实一点不错

  对于销售上说实话,很佩服我哥和客户的交流的能力,他往往一顿饭局下来,就可以和客户称兄道弟,但大哥也有个致命的缺点,太实诚,太容易相信别人。个人觉得家里最会做生意,最大气的还是嫂子。曾经上海那边来厂里维修全自动灌装机的工程师,听过嫂子跟客商打完电话后,跟嫂子说:你们一定是黄金客户,说话简洁、大气、思路清晰。 确实,春天有个客商来买货,但我们剩下的货还有2个月过期,我们就说现钱,你买走尽快用掉,要不保质期一过,一概不管了。客商一个劲而说没事儿,他买走就用掉了。结果2个月后给我们打电话,说有一点没用掉,开始涨袋了。按理说我们钱已经到账了,根本就可以不用管他了。但厂里依然让业务员过去查了一下多少件货物后,嫂子给那老板打电话,说下次要货的时候,把涨袋的补上,这下那个客户非常高兴,就这样一下子拉住了一个稳固的大户。任何时候,人都想跟厚道的人做生意,有些人想尽办法图一时赚钱,最后却仍掉了整个生意。

  最后总结一句话: 厚德载福!!!!

  做生意心得三:

  从来买杂志都是在报刊亭买,四块或是五块一本,很少去买旧杂志了,就图看新书的那种心情。可是有一天发现一个卖旧杂志的地方,都是一些刚刚过期的。比如刚出来第20期,他那已经有第18期了,而且还是半价,想想一本可以买两本呢,何乐而不为呢。

  第一次去老板没有摆旧杂志,说是明天摆,想想也罢,第一次就扑了个空,明天至少可以买了,于是回去。第二次去摆出来了,心里很高兴,可是上面盖了黑色的篷布,没法看,我问老板这是啥意思啊,老板说还不到点,五点半城管下班以后才让摆,我说给个面子我就拿两本,很快的耽误不了您多少时间,老板露出一副老包脸,不让卖。于是又回去,到家发现马上就到五点半了,我气结,忍了。第三次,我专门抽了晚上的时间,好不容易走到地方,杂志又被盖上了那个讨厌的黑色篷布,问了一句,说正在吃饭呢你逛一圈回来再买吧,我无语,我说先看看你们别的书吧,我最少看了十分钟,又在外面走了一圈,可是他们依旧在吃饭,没有任何快吃完的迹象,一句话,绝不回头。这年头我买你个东西是不是得跪下来求你啊。终于明白传说中的泪奔什么意思。

  从此我再也没有去过那家店,死心塌地地买四五块钱一本的杂志。


 
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